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杭州:品牌云集 打造完美内衣天堂(图)

来源:《UW内衣经销商》 编辑:周燕丹 作者:郑燕玲 2012年10月11日 11:17:07

[导读] 杭州汽车东站小商品市场集聚着二三十家内衣批发代理商,大部分做的是流通批发,几乎所有广东潮汕地区的流通品牌都可以在这里看到。在杭州大厦和银泰百货,华歌尔、爱慕、安莉芳会卖得比较好,而在杭州百货大楼反而是古今、戴安娜卖得比较好。


  作为经济人口大省——浙江的省会城市,杭州广阔的市场发展空间令无数内衣品牌商垂涎,几乎全国所有的内衣品牌都可以在这里找到自己的生存空间,用业内人士的一句话概括就是:“潜力无限,竞争激烈,机会犹在”。

  被意大利旅行家马可波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”的杭州,其美丽华贵不仅缘于其宜人的风景,也体现在杭州人的衣着服饰上,杭州的纺织历史可谓源远流长。

  如今,杭州依然是纺织品服饰的天堂。2011年,杭州全市实现生产总值7011.8亿元,城镇人均收入达4.5万元,位居全国前列。

  庞大的市场容量及杭州人的高消费能力也繁荣了杭州的内衣业,不但催生了几大本土内衣品牌,也吸引了全国众多品牌逐鹿这个市场,各品牌竞相开放,争奇斗艳。


  市场容量大品牌齐全

  浙江的内衣代理批发流通中心在杭州,而杭州的内衣批发市场则相对集中在汽车东站的几个综合批发市场,如杭州汽车东站小商品市场、杭州东升服装小商品市场、安琪儿服装批发市场等。这几大市场地处杭州东大门交通枢纽中心,交通十分便利,货运方便。

  杭州汽车东站小商品市场集聚着二三十家内衣批发代理商,大部分做的是流通批发,几乎所有广东潮汕地区的流通品牌都可以在这里看到。

  其中做得比较大的有胡济峰的琪琪内衣,代理的主要是潮汕地区的三线品牌,如派邦奴、俏丹娜;在这里也可以看到黄金身段show和露诗媚的浙江办事处,离这里不远的物资大厦和东门大厦也进驻着霞黛芳和依曼丽的浙江办事处。

  与杭州汽车东站小商品市场只有一路之隔的杭州东升服装小商品市场也有二三十家内衣批发代理商,也同样以做广东潮汕地区的流通品牌居多,做二三线品牌的有王志超的宏佩服饰(原胖子内衣),代理奥尔黛线、万康、贵夫人等品牌,也做内裤、保暖等其他品类;童春代理了富妮来;源丰服饰则代理了赏心、安丽丝、法尔迷、蝶诗倩、舒曼非。

  近年,随着九堡客运中心的建设完善,部分内衣批发代理商搬离了原市场到九堡,但目前九堡市场还未形成很旺的人气。

  与其他省份不同的是,杭州做得好的代理商并不在这几大批发市场,而是分散在杭州的各个区,像手中握有戴安娜、嘉莉诗、奥丽侬、贝佳人的邹凌海就把公司放在江干区的凯旋路,代理美思和伊丝艾拉的吴雪峰的公司在下城区的东新路。

  吴雪峰说,“公司发展的前期在批发市场操作会比较方便,但随着公司化运营,还是要选择一个独立的地方来进行规范管理。”

  在杭州,几乎全国所有的内衣品牌都可以在这里找到。浙江人口基数大,经济实力强,,消费能力高,是很多内衣企业非常看重的一个市场;浙江也是中国三大内衣集群带之一,市场容量大,但竞争也非常激烈。在浙江市场,娅茜一年就能做到一个亿左右的销售额,但其总经理王雪峰认为,“还没做到十分之一,潜力还要去深挖。”在品牌整体效益上,水中花董事长吴永新认为,浙江市场比广东市场更利于品牌整体效益的实现,“因为浙江的整体消费能力比较平均,消费者的消费水平比较高,内在美的需求也在不断提高。”


  本土品牌分而治之

  杭州巨大的内衣市场容量和无限的消费潜力不仅吸引了众多内衣品牌进入,也培育了几大本土品牌。本土品牌的发展,已成为杭州内衣市场的一个亮点,盘踞于此的水中花、娅茜和秀黛,都在以各自不同的品牌定位、操作手法行进在自己的品牌发展之路上。

  在这三大本土品牌中,水中花起步得最早,做得也相对***。经过多年的市场培育,水中花在杭州地区已形成了一定的品牌知名度,直营加盟店达几十家,其定位中高档,消费人群锁定在中高收入的白领阶层,店面主要集中在凤起路、延安路、解放路等商业繁华地段。


  水中花董事长吴永新表示,目前水中花的市场重心仍然在华东地区,但同时,他们也会把渠道网络逐步辐射到全国市场,提升水中花在全国的品牌影响力。在品牌宣传上,水中花的力度明显要大于其他两个本土品牌,推广手法也更新颖大胆。

  2011年,水中花就花巨资冠名赞助了电视剧《命运交响曲》的拍摄,与中国粉丝带基金会联合举办了水中花十年风尚庆典“西湖千人健走”活动,接下来,还将与作家合作出书,多样化的宣传手段大大提高了水中花的品牌知名度。

  不同品牌其网络、渠道、品牌定位不一样,市场也在不断变化中,那么如何在这个变化中去把控市场?吴永新运用的是品牌宣传这张王牌,他说,“市场是多样化的,每个市场都有不同的消费群体,也就有不同的品牌存在,其发展的程度和企业的广告投入、品牌宣传力度是有一定关系的。”


  娅茜作为后起之秀,在打造品牌知名度方面更多地是依靠合理化营销网络布局及创新渠道建设模式。目前,娅茜采用的主要是自营带加盟的模式,通过自营作为一个支点来撬动整个加盟的发展。

  考虑到目前整个内衣行业竞争激烈,仅仅依靠加盟商去发展势必会有一些弊端的状况,2012年,娅茜在渠道策略方面作了一些变革,将走一条复合型的渠道建设之路,采用区域对焦扩展方式形成三条战线。

  第一战线是以浙江、江苏、山东三个省作为核心区,以单店加盟为主,自营带动为辅;第二条战线是将福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津定位于重点区,以单店加盟为主,城市加盟为辅;第三战线是以广西,云贵川还有东三省作为潜力区,以城市加盟为主,区域代理为辅。

  娅茜总经理王雪峰认为,目前娅茜的发展难点在于品牌的知名度和认知度的提升。因此,今年,在渠道结构上,娅茜也将作出重大变化,下一步将进驻银泰、大洋百货等商场系统,借此来塑造品牌高度,通过商场渠道来带动线下门店的销售。


  相较水中花、娅茜,秀黛的品牌定位要更大众化些,其针对的是内衣市场基数***的白领工薪阶层群体,终端店以街铺为主,也部分进驻与秀黛品牌定位相匹配的超市商圈,如世纪联华。

  “浙江内衣市场非常庞大,其发展还不是很成熟,目前还没出现处于绝对垄断地位的品牌。”秀黛总经理张静琪说。从品牌定位、风格定位、经营手法上看,她认为,秀黛与水中花、娅茜这两大本土品牌并不冲突,是互补型的,这三大品牌在浙江市场上有各自的核心优势及劣势之处。

  尽管浙江市场非常诱人,但操作成本高,操作难度也大,目前,张静琪更看重公司内部的经营管理和对品牌的坚持执着,“做品牌是一项长期的工程,接下来,我们会继续培育、渗透市场,以做区域的渗透来做地方影响力,这样秀黛会发展得更稳。”

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网友评论
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最新评论
  1. 金睛火眼 日期:2013/8/25 17:00:48

    也许有什么情况会发生而不好直接说,

  2. 温水中的青蛙 日期:2013/8/24 11:31:51

    典型的纨绔子弟,仗着老子有钱有名有事,到处行苟且之事。什么玩意啊?

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