投资额
5万以下
5-10万
10-20万
20-30万
30-50万
50-70万
70万-100万
100万以上

著名品牌战略专家李光斗为中国服装业转型升级支招

来源:中国质量报 编辑:陈美蓉 作者:郑建玲 2011年12月20日 11:02:06

[导读] 基于此,李光斗认为,中国服装行业正面临着一个“哭泣曲线”,把它变成一个“微笑曲线”,不仅是服装业而且也是中国制造需要解决的一个共同问题。李光斗认为,中国服装业在转型升级的过程中最需要下工夫做的事,就是培育有影响力的品牌。

***品牌战略专家李光斗为中国服装业转型升级支招

塑造“微笑”产业链

  中国已成为全球***的服装生产和出口国。海关出具的最新数字显示,今年前11个月,我国服装出口1397.8亿美元,同比增长19.5%。尽管如此,中国服装业眼下正面临着内忧外患的发展局面。一方面,中国服装业正经受着欧债危机和美国金融海啸等外部环境的冲击;另一方面,在内销市场,***升值、劳动力及土地成本的上升,也正在迅速地挤压中国服装业本已相当微薄的利润空间。在这种发展态势下,中国服装业只有加大转型升级力度,方可获得可持续竞争力。那么,中国服装业的转型升级之路如何走?***品牌专家李光斗为此支招:塑造“微笑起来”产业链。

  对此,李光斗解释说,台湾宏基施振荣提出了哭泣曲线和微笑曲线。之所以说哭泣,就是嘴角向下,具体说是产业链中游的制造能力特别强,上下游品牌和市场能力特别弱,所有东西都在别人手里,一直哭。要想变成微笑曲线,就是要把品牌能力和市场能力提起来,至于制造方面甚至可找别人代工,不一定要自己生产。

  有数据显示,目前,中国每年出口服装200多亿件,相当于为全世界每个人做了了3件衣服。但中国服装的产值却非常低。比如我们要出口60多件OEM的衬衫,才能买得起一件boss衬衫;要出口10亿件衬衫,才能买得起一架空客A380飞机。中国服装行业附加值高的前、后端链条都被外国企业赚走了。

  基于此,李光斗认为,中国服装行业正面临着一个“哭泣曲线”,把它变成一个“微笑曲线”,不仅是服装业而且也是中国制造需要解决的一个共同问题。眼下,大多数企业并不知道如何转型,或者因为转型成本过大,处于“温水煮青蛙”状态。

  李光斗认为,中国服装业出现上述经营状况,与经营者的经营误区有关,即他们认为产品本身的成本很便宜,通过简单的花样翻新,加点钱就能卖出去。这种经营理念,使企业缺乏持续创新的能力,并陷入到“低价格陷阱”中。他说,有句话在营销学上叫“消费者不会因为买到便宜东西而感激你”。低价格产品并不能给消费者带来多大的实惠,消费者迟早会不买账。他认为,世界上没有既好看又好用还便宜的东西。iphone手机如果不是采取高定价策略,只是成本价加很微薄的利润去销售,根本不能支撑企业持续发展和创新。因此,服装企业建立自己的品牌优势,并获得消费者的认可至关重要。国际***产品不会在花样翻新上下很多工夫,其设计、制作大都比较简洁,这也正是它们吸引消费者的地方。

  李光斗认为,中国服装业在转型升级的过程中最需要下工夫做的事,就是培育有影响力的品牌。这需要生产企业从深入洞察消费者的需求入手。在这方面,来自西班牙的ZARA服装,颇有值得中国企业学习的地方。其设计师及时到世界各地服装秀中去捕捉灵感,并迅速跟进,模仿大牌进行设计,从而每周都在市场上推出新品。眼下,中国消费者对服装的需求已细化到每个季节甚至每个节气上,但仍有不少中国企业满足于每年只开两次订货会的经营方式,使其在满足目标消费者的真实需求上有一段差距。

  李光斗特别提醒广大服装生产企业,当它们从一个加工型企业转型到一个品牌运营商的时候,其生产成本会大大降低,实现的利润会成倍增长。他举例说,一个LV包的硬成本应该不超过几百元,但它在国内市场的售价却高达上万元。为什么?因为它的高附加值来自两块:一是设计,二是品牌。品牌是企业与消费者沟通的最重要的内容。只有优秀的品牌形象,才能让消费者记住你的牌子,爱上你的牌子,从而把交易变成一种“忠诚度消费”。

  随着***的升值、土地、劳动力成本的上升,世界服装制造业的中心越来越开始往越南、菲律宾甚至南联盟的一些国家转移。在这种情况下,建立优秀的服装品牌,将我国从服装业的“哭泣大国”变成“微笑大国”越发重要。

声明:以上著名品牌战略专家李光斗为中国服装业转型升级支招内容由“中服网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

今年的夏天就像春天一样让人兴奋,同样万物生发,生机勃勃,所有春日里的阴影仿佛都尽数散去了...... [更多]

步入生机盎然的绿野郊外,解锁久违的自然原力..... [更多]

女性对于服装的审美一直都在改变,因此女装市场的潜力无限的..... [更多]

著名品牌战略专家李光斗为中国服装业转型升级支招服装的相关资源