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家纺行业:2011预言应验几何?

来源:中国纺织报 编辑:陈美蓉 作者:陈楠 2011年12月15日 15:38:10

[导读] 2011年年初,《家纺周刊》根据2010年的市场情况,对今年整个家纺行业的发展和企业的表现进行了预测。   年初预言:中国互联网上将诞生一批家纺企业品牌,通过电子商务去开拓市场、挖掘客户。

  2011年年初,《家纺周刊》根据2010年的市场情况,对今年整个家纺行业的发展和企业的表现进行了预测。临近年底,我们回头看去,大部分预测都成为了现实。还有一些预测在今年的表现虽不明显,但未来的走势已可以预期。  

  年初预言:家纺产品价格全年涨幅可能超过30%。

  应验指数:★★★★★

  现实总结:2011年,家纺产品的价格真的随着各种物价一起飞涨起来。在批发市场,原来300元左右的四件套涨到了四五百元;走进商场,涨价现象更为明显,名气越大的品牌,价格涨幅也就越大。专柜床品的售价都在3000元左右,甚至连上万元的床品,消费者都不会觉得新鲜。

  年初预言:内销外贸企业纷纷发力争夺国内市场。

  应验指数:★★★★☆

  现实总结:
内销市场强大的消费承受力,让越来越多的外贸企业看到该市场的机遇,参与内销竞争。

  然而,令人没料到的是,内销市场是一把双刃剑,在带给外贸企业机遇的同时,也带来了很多风险。一些外贸企业因为急于转型,没有摸清内销市场而蒙受巨大损失。其实,转型并不是简单地将出口的产品输往国内,需要有强大的资金后盾,并对市场的特点和规则充分了解。比如,内销市场需要厂家有自己的商标和品牌,需要去专利局申请,也需要在产品研发设计方面投入;厂家还需要拿着生产出的产品自己去市场上推销;此外,招商加盟、直营店的店面装修、品牌广告推广等工作也需要亲自完成,其中的风险和艰辛不言而喻。  

  年初预言:优质的代理商越发紧缺。

  应验指数:★★★★☆

  现实总结:
对于十分依赖加盟商的家纺产业而言,内销市场越火热则意味着代理商越紧俏。从3月开始,2011秋冬新品发布会陆续展开;10月份,各大品牌的2012春夏新品抢先登场。抢时间是为了抢代理,抢代理是为了抢市场。

  过分依赖代理商只会让销售渠道变得单一。今年5月,北京相继创立了两个家纺集合店,一个是以涵盖自然、环保的生态家纺产品为目的的生态生活馆,另一个是为方便消费者线下体验而打造的淘宝商城爱蜂潮家居体验馆,成为全新的家纺品牌销售渠道。虽然这两个集合点还没有形成太大规模,然而他们的创立代表着家纺渠道的创新。  

  年初预言:设计成为家纺行业的生命源泉,产权保护关系到企业的生命力。

  应验指数:★★★★★

  现实总结:
模仿和抄袭曾是家纺内销市场的顽疾,但是,2011年这种情况大有改观。一方面是政府、企业更重视产权保护,如2月海宁许村成立了保护专利权专项行动小组,加强了保护力度;另一方面,企业越来越倾向于设计创新,不屑于模仿和抄袭,这对于推动产业发展更为重要。在今年的中针会和中国国际家纺展上,品牌以原创产品向业界展示着设计力量和自我创新的实力。

  年初预言:技术创新将成为行业内的新生力量最为有效的一项战略武器。

  应验指数:★★★★★

  现实总结:
今年中国国际家纺展上表现出了强势的科技力量,无论是面料、内芯还是款式、工艺都渗透了科技因子,透露出家纺品牌向科技领域延伸发展的端倪。负离子被子、植物生态毛巾、汉麻套件、音乐导眠床垫……这些新产品给观众带来惊喜,也预示着家纺行业不再是低门槛的代名词。  

  年初预言:中国互联网上将诞生一批家纺企业品牌,通过电子商务去开拓市场、挖掘客户。

  应验指数:★★★☆☆

  现实总结:
家纺产品通过网销走向千家万户是预料之中的,而品牌对电子商务热情十足却认识不够还是有些出乎意料。淘宝网在全年推出了几次促销活动,掀起了家纺销售高潮,这让很多商家误把淘宝当成是电子商务的代名词,一味地依赖淘宝,而忽视了对电子商务的经营和推广。其实,并不是所有企业都已具备上线的条件。电子商务远比想象中复杂,运营效率、物流仓储能力,对商品结构的分析能力、对网购各类型活动的策划能力、客服的销售能力和服务质量等都十分重要。而其中的很多内容对于传统家纺品牌而言都需要重新建立和适应。

  可喜的是,已经有品牌不满足于在淘宝上销售实体店中的产品,而专门创立针对网络消费者的网销品牌。如在11月上线的由怡莲嘉美公司打造的电子商务品牌“觉”,从品牌文化,到产品设计,再到销售模式全部依据网络消费者的消费习惯而打造,产品刚一上线就受到网络消费者的青睐。但是,相比较我们的预测,这样的品牌还是太少,家纺电子商务还有更大发展空间。  

  年初预言:中国家纺资本聚合趋势愈来愈强。

  应验指数:★★★☆☆

  现实总结:
罗卡芙收购惠谊、乔德与馨亭合资,这两件事去年就闹得沸沸扬扬。家纺资本运作浪潮扑面而来,品牌间的重组兼并已经箭在弦上。我们期待真正意义上的家纺集团的出现,然而目前家纺行业还是小企业居多。
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