疫情下的端午，艾丽哲教你如何做好节日促销活动？

　　一年一度的端午节又要到了，在这个被疫情影响了的时间里，店铺促销活动尤为重要，那么端午节服装店活动怎么做才好呢?

　　促销目的

　　一般来说服装店做促销的目的有两个：提升滞销款销售和提升整体销售件数。而节日促销则是商家促销的一个很好的噱头。那么针对即将到来的端午节，如何做好门店的促销计划呢?

　　促销基调

　　据不完全统计，由于假期只有短短三日，所以销售业绩通常也只是周末的1.5-2倍，并不是很火爆的销售节日。因此，我们更应该结合自己的库存做好分析定好促销基调与方案。如果是夏季全品类产品销售进度都落后很多的，那么可以做一个全场统一让利活动;如果只是个别品类压力，当然只需针对性促销即可。

　　促销时间

　　✿如果店铺是以端午节为促销主题，做节假日业绩突击的，建议6月12日-6月14日三天即可。

　　✿如果店铺促销并非端午主题，比如针对碎花裙推出的田园风文化节，或者以新店开业、店庆日等其他主题进行包装的，贯穿端午节即可。时间可定为6月7日-6月20日结束，期间穿插了端午节、父亲节和618三个氛围购物节。

　　促销形式

　　一场促销活动是否成功，并不完全取决于促销的内容，很大程度取决于活动前的蓄客行为。因此，促销形式不能一概而论，而是要根据店铺位置不同、受众群体接受能力来进行差异化设置，并在活动开始前就进行好有效的大面积的宣传!只有让更多的顾客了解知道促销方案，并有效提升顾客的购买愿望，这样的促销活动才能够成功。

　　如何蓄客

　　来店顾客

　　来店顾客无论是否店内成交都必须把握好!这是店铺积累忠实客户的一个好的渠道。在有条件情况下，详细留意并记录顾客信息，包括购物的品类需求、喜欢的款式、对价格优惠的敏感度等等。如未成交的顾客，尽量留下联系方式，针对未成交缘由可进行一个销售预约动作：这款衣服端午节有活动哦，介时我们再电话通知您呢!

　　网络顾客

　　由于疫情的冲击，微信销售已经成为我们很多经销商一个很重要的销售渠道。利用好微信、微信社群等网络渠道，对节前的活动宣传和蓄客，可以起到很重要的作用。

　　✿造势手段1：至少提前一周策划好促销方案、引流促销单品、小礼品，有条件的店铺还可以群内派发代金券。

　　✿造势手段2：每天定时发布一次促销引流单品预告：例如，原价699元的精美连衣裙节日当天抢购价199元之类的。

　　✿造势手段3：凡邀请本地朋友进群，端午节期间可以到店免费领取XX礼物一份。

　　通过节前各类造势手段炒热促销活动，才能完成节前大量蓄客行为。预祝各位端午节大卖!!!