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宝洛莎:有什么技巧能让营业额高一些?

来源:中服网www.efu.com.cn 编辑:茹官秀 2020年02月25日 15:48:36

[导读] 经常有人问:“有什么技巧能让我的营业额高一些?”再客流量和成交率不容易提升的前提下,努力做到连单销售是提高营业额最简单,也是迅速的方法。连带销售指的是在服装销售过程中,通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。

  经常有人问:“有什么技巧能让我的营业额高一些?”再客流量和成交率不容易提升的前提下,努力做到连单销售是提高营业额最简单,也是迅速的方法。连带销售指的是在服装销售过程中,通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。

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  通过对顾客的观察和了解,发掘顾客潜在的需求并向其推荐更多商品,不仅能够获得更好的收益,还能让顾客省心省力。下面就跟着宝洛莎小编来看看月入过万的卖手,是怎样轻松成为“连单王”的!

  不要放过的六种连带销售时机

  1、当顾客选中单件衣服时

  穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!

  2、店内有相关配件时:

  与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的***道具。

  3、有促销活动时:

  这是促进客人连带销售(多买)重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。

  4、上新季货品时:

  当有新季货品上市时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品,看了一眼,很有尝尝的欲望,就买一对。

  5、客人和朋友一起购物时:

  在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。

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  6、当等候改裤边或裤角时:

  无论客人在等候什么,只要他是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情。

  要经常运用的六种连带销售方式

  运用陪衬式:

  很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

  朋友家人推广式:

  告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

  补零式:

  "衣服是88元,先生,再看看我们的棉袜吧,12元一双,共100整"。找那些零钱干什么,客人可能也显麻烦。

  品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

  促销推广式:

  现在是促销季,是力度***的时候,现在买是最划算的时候,这衣服您也喜欢,这是在最恰当的时候提早买,是节省费用的***决定!

  款式收藏式:

  对于休闲服饰,同一颜色、不同款,同一款式、不同色,对于客人的吸引力很多时候都是相同的,也都可以让客人爱不释手,销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了,更加方便客人的换洗。

  连带销售过程中要注意

  1、在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。

  不能为了连带销售而强行捆绑,这样不经没办法促成大单,还容易给客户留下强行销售的影响。

  2、多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

  真正适合顾客的产品才能产生连带销售!宝洛莎服饰专注于18-45岁的美丽衣橱,款式新颖,风格多变,有日韩风、欧美风、休闲风、古典风,可适 合各种女性群体消费;价格亲民,如有意向了解,欢迎留言垂询。

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