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戈蔓婷Gemanting女装:服装店创业八问八答!看完更懂如何经营!

来源:Gemanting戈蔓婷 编辑:资讯编辑部 2019年09月22日 10:02:22

[导读] 开服装店,很多人纯属兴趣爱好,是为了梦想,也有人是为了捞金,无论处于什么目的,成功开好服装店才是大家想要的结果,那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?

        开服装店,很多人纯属兴趣爱好,是为了梦想,也有人是为了捞金,无论处于什么目的,成功开好服装店才是大家想要的结果,那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?如何才能成功经营好服装店呢?下面小编为你奉上服装店创业八问八答,看完更懂如何经营。

   

  一、什么类型的衣服有利润

  卖得好的多都基本款,一换季人人都需要,所以略有一点流行元素的质地优良的基本款要体现在店铺中。而且另说一点,包也是能带来利润的,从奢侈品到街牌,很大一部分利润都是配饰在支撑,包是其中的大半壁江山。好卖的包,大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点,然后再稍微加一点流行元素或者特点,就更好卖了,而且包不分身材尺码,切忌不要太花太夸张。

  二、怎么确定自己的服装风格

  调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,还要调查在你所选的范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。

  三、卖什么样的衣服有利润

  大众喜欢的,而不是你喜欢的。更好的方法是多看网站上同行公布的销售数据,如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好,不要急着挑刺说这衣服哪里好看,而要抓住这衣服运用了什么元素,为什么卖得好,而卖得好的衣服都有些什么共同特点,而要把其中受欢迎的因素记录下来,然后融合自己的设计特点,恰如其分的运用到自己的产品中去,博采众长。

  四、服装的定价应该在什么区间

  根据自己的衣服定位来灵活变通。

  1.款式一般,大众化百搭的,以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量,确定一个自己认为比较值得的价格;

  2.款式其他店有雷同的,如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的,价格就低一些;

  3.款式仿品牌的,质量好的,要定一个比较高的价格,但不超过一半;

  4.款式时尚而新颖,别的店都没有的款,在顾客能接受的范围内定一个较高的价格,你的特色是给她更好的理由。

  五、开店是靠自己支撑还是请人帮忙

  店铺有一定规模时还是请人帮忙更好,店铺就好像货车,每次装运的货物量比限载量要少一些,过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店,是因为这些行业忙几月闲几月,养员工不划算,而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人,个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是优选,宁愿多给点钱,一个篱笆三个桩,不要心疼工资。

  六、怎样才能让自己的衣服更好的卖出去

  卖服装需要的不是吹,是在于你的观察,要站在消费者的立场去考虑,来买衣服的人就是希望有一个改变,把自己的美突出,我们需要耐心,需要掌握消费心里,然后根据需求来向他们推销服装。当然,基本的顾客体验是要完善的,比如微笑的服务态度,干净的购物环境,都对于服装的销售有正面的影响。

  七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争

  其实网络时代优势就在于这里,真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多,大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场,款式以适度新潮为优,颜色和图案可以别出心裁,装饰与细节可以有新鲜感,毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前,出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑,也能抢到对品牌有认知的顾客。

  八、当季的流行追不追,怎么追

  适当的追是很有必要的,但是追不是抄,更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追,成熟的大商家品牌也会追,他们的成本更低名气更大,所以简单的挪用没有前途。追潮流,差的方法是照搬照抄,较好的方法是引为己用,好的方法是向前一步,通过这一季的趋势,判断出下一季的趋势,等潮流起时你店里已经布满流行款。

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