投资额
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班米熊线上商学院讲师之童装运营经验分享

来源:班米熊 编辑:Lily 2019年07月12日 11:44:55

[导读] 今天,就让班米熊线上商学院的***讲师来与大家分享一下童装服饰的销售与运营心得吧!

  哈喽,小伙伴们好吖~

  近期有很多小伙伴们后台留言对开童装店有疑惑,主要为以下几点:

  不知道哪些才是好卖的款式?

  要备些什么样的货?

  各种衣服的配比比例是多少?

  今天,就让班米熊线上商学院的***讲师来与大家分享一下童装服饰的销售与运营心得吧!

  市场没有***好卖

  说到童装好卖的款式,很多人首先建议的就是可爱的、卡通的、色彩缤纷的。

  听到这样的回答,我们往往只能以“呵呵”一笑回应,这样的建议显得十分片面,足以见得提出建议的人是多么的轻率和不负责任。

  市场多得是你认为的好看,亲友认为的好看,批发档老板认为的好看,最后反倒滞销的款式。

  事实上,市场在变化的,消费者的需求和审美也在变化,要想知道什么样的款式好卖。

  首先,我们可以从年龄阶段上分析。

  童装一般是按照不同年龄层的划分。

  ● 小童(80-130码,1-4岁)

  ● 中童(100-140码,4-12岁左右)

  ● 大童(100-160码,12-15岁左右)现在的孩子都长得高,可能5-6年级已经160了

  早期小童的衣服家长一般重视的是布料、功能和价格。

  到中大童期间,孩子的审美观逐渐养成,家长们除了对布料和功能性的要求较高之外,也开始注重美观、搭配等颜值需求,开始寻找更有设计感、更具“时尚性”的服装。

  备货中注意男女童的差异性

  至于怎么备货,我们要从男女童性别爱好差异上分析。

  由于性别的不同,就会造成家长教育观念的不同,自然也会导致男女童爱好的不同。

  一般小女孩喜欢的是各式各样漂亮的裙子、甜美梦幻T恤,让孩子显得更为灵动可爱,而优雅大方的设计也更能得到家长的认可。

  而男童大多喜欢的是英雄人物联名款和帅气质感设计的服装,比如蜘蛛丝、超人、***以及字母印花、运动风格等,这些款式,在穿着上的组合效果非常有个性。

  在进货中如何分配不同服饰的比例

  说到各种衣服的配比比例,这个问题也不用往复杂方面去想。

  其实,童装进货跟成衣的进货概念是一样的,***卖,或者我们说最走量的,当然还是基本款。

  休闲风、运动风、田园风、潮流风,这几个系列都是家长与小朋友最喜爱的系列款式,以基础上衣、牛仔长、短裤、裙子为进货原则,在版型选择上,以条纹、格子、原点、小碎花,还有高级典雅的颜色为主。

模特展示

▲小女孩的日常可以这样穿:简洁的上衣搭配宽松舒适打底裤

▲小男孩的日常可以这样穿:字母卡通T恤搭配条纹休闲短裤

▲休闲ins风

▲酷boy潮流风

▲休闲牛仔风

▲气质田园风

  以上这些是班米熊最基本的款式,也是市场上最热销的系列。

  基于前文说的不知道什么款式好卖,不知道如何备货,对进货产品配比没有一个清晰的定位的的朋友们,就可以参考一下我们的意见。

  ps:大家在选款备货的时候,千万不能完全跟着自己的审美走,也不要被市场套路所迷惑。好看不等于好卖,好卖款式多也不等于好卖,该区域好卖的换到其他区域也不一定好卖,好卖的产品是永远跟着当地市场变化的。

  但是唯有一点不变:即符合孩子日常穿着需求的,就是好卖的。

  温馨提示:更多童装开店例如进货、选址、定位、陈列等问题,可以下面点击留言输入您的联系方式或者致电我们,班米熊商学院***讲师将会为大家提供专业的运营分析!

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  • 目标消费群体:0-12岁
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