[导读] 服装品牌要做好流量生意，就应该能够做到跨年龄、跨性别。埃沃从男装衬衣开始，到男装西服、裤子、外套、休闲装，再到女衬衫、女西服、女裤子等，就是为了花同样的钱把握尽可能多的生意机会。
一家公司是否真正强大不是看一年两年，最少要看公司经历两个主要经济周期后是否还能保持旺盛的生命力。
埃沃定制公司从创业至今走过10年，期间经历了百年一遇的2007年金融海啸，2008年百年一遇的大地震灾害，2013年的经济回调，2016年的股市崩盘，可谓一路披荆斩棘保持连续10年的高速发展。究竟埃沃在这十年间作对了什么从而获得400倍增长的？总结起来有5个核心关键点。
这一期先来分享第5个促推埃沃定制高速发展的关键点。
互联网的营销中有一个很重要的数据是转化率，通常越大众化的产品，适应人群越多的产品，价格越低的产品，转化率就越高，反之就越低。这个道理无论是线上还是线下都是通用的。
在互联网营销中，滴滴打车的广告投入产出肯定要比神州专车的投入产出高，本质性的原因就是滴滴的适用人群更广，产品单价更低，而不是滴滴公司的营销人员比神州的更牛逼。这个就是战略方向决定努力有没有白费的很典型的例子。
同样的，在线下，为什么奶茶店、咖啡店可以承受更高的租金去更加旺人流的地方开店，而服装店则不行？其实就因为奶茶、咖啡是8~80岁无论男女都可以用的产品，而且单价比较低。
因此，服装品牌要做好流量生意，就应该能够做到跨年龄、跨性别。埃沃从男装衬衣开始，到男装西服、裤子、外套、休闲装，再到女衬衫、女西服、女裤子等，就是为了花同样的钱把握尽可能多的生意机会。
为了能够捕获更多的客户消费，未来的产品线还需要进一步丰富，特别是大众化产品，常用产品的推出。这对于客户转化，客户回头都有很大的帮助。优衣库推出内衣、内裤就是这个逻辑，通过这种大众化、低单价、跨年龄的高频产品拉动其他高价值的低频产品销售。
敬请关注“埃沃定制创始人经验谈”下期精彩连载《埃沃定制服装单店年收入达到1000万元是如何炼成的？》
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