[导读] 埃沃定制公司从创业至今走过10年，期间经历了百年一遇的2007年金融海啸，2008年百年一遇的大地震灾害...
一家公司是否真正强大不是看一年两年，最少要看公司经历两个主要经济周期后是否还能保持旺盛的生命力。
埃沃定制公司从创业至今走过10年，期间经历了百年一遇的2007年金融海啸，2008年百年一遇的大地震灾害，2013年的经济回调，2016年的股市崩盘，可谓一路披荆斩棘保持连续10年的高速发展。究竟埃沃在这十年间作对了什么从而获得400倍增长的？总结起来有5个核心关键点。
这一期先来分享第三个促推埃沃定制高速发展的关键点。
先让我们带这个问题一起往下阅读：
货品和卖场如何把握？
A）至于货品，丰富度和库存管理是核心关键，商品搭配是重要的技巧。
很多人不理解，既然是定制，为什么还需要考虑在门店的商品丰富度呢？不是所有的产品都可以根据消费者的需求进行重新设计就好了吗？
站在卖方的确如此，然而消费者对于产品的理解能力却远远没有我们想象中的高。
我们定制从业者口中所说的温莎领、小尖领，脑海中自动浮现对应的领型。但是对消费者而言，客户很难想象成品是否适合自己。所以要做的购物体验，把设计好的产品做成样板，提供试穿服务！是的，消费者要求就是这么简单粗暴。
目前，市场上有些人尝试用科技的手段去解决这个问题，通过试衣镜、3D设计效果图等呈现定制设计效果，然而却收效甚微。
我们认为一是技术还没有成熟，科技手段呈现出来的设计还不够逼真，二是消费者的消费习惯未发生大的改变，他们还是希望有样板服装试穿来判断上身效果。
因此目前阶段，埃沃在货品方面的成功经验是有足够丰富的产品样板在售供客户选择，埃沃做到了西服在店有50~80款样衣，衬衣有近200款样衣，而且样衣保持每月上新，每月有老款下架。
消费者很容易被当下的产品选择所打动，相比其他其他店铺并没有这么多选择，容易促成定制购买。
当然，丰富的产品款式也会带来一定的库存压力，这就要求埃沃跟“快时尚”一样有快速周转商品库存的能力。埃沃得益于定制模式，店内的样板每款一件，因此消化这些库存相对于服装界的其他公司来说，有点小巫见大巫了。
在掌握销售节奏上，注意系统商品销售数据的变化及时作出销售策略的调整，特别是应季的促销活动非常必要，这也是和***不同之处，埃沃***跟进市场季节性促销活动，没有那种“定制产品不需要打折”的概念。
在顺应市场、顺应消费者习惯上，获得了商品丰富和库存高周转的***平衡。埃沃目前实现的库存周转是中国服装上市公司的3倍。
B）最后一招就是“场”。
通常这里包括了卖场的选址、门店面积、空间设计、陈列方法、销售气氛营造、主题活动推广等。这些因素在埃沃的重要程度是放在人和货后面的。
埃沃较早确认了一线商圈二线位置紧靠大树的选址策略。选择开店地址，首先要选择在城市最核心关键的商圈里面的购物中心，其次在这些购物中心中选择租金相对便宜的位置，但是必须靠近其他耳熟能详的购物休闲或餐饮品牌，例如麦当劳、肯德基、星巴克、屈臣氏等。消费者选择去这些购物中心，有很大一部分原因是购物中心可以提供购物+休闲+娱乐的一站式服务，选择在靠近知名购物休闲或餐饮品牌的原因是既可以在一线商场又可以平衡成本。
至于门店的面积，其实是跟品牌所需要陈列的款式数量（SKU）相关的，按照目前的埃沃定制男装、女装、童装，最小的门店规格是100平米，比合适的门店规格是130平米。
选择门店要求门面宽、门头高、位置方正。埃沃经常用较低成本拿到“高逼格”门店资源，经过装修后形象丝毫不比国际大牌差。空间设计与装修是对专业要求较高的，埃沃坚持聘请***空间设计公司进行整体设计，选择用性价比高的材料营造出***的门店空间体验，埃沃把开店的平均整体投入控制在40万左右（含租金押金、装修、道具、商品等），由此可以看出内功深厚，同样的门店别人可能要花100万才能做出来。
陈列又是另一个专业活，首先需要根据人流动线、商品卖点、色系搭配、销售数据进行优化；其次由公司内部专业团队每1~2周出具陈列更新方案，形成重后端轻前端的执行方式，将执行方案下发各门店人员完成落地执行；最后是销售氛围和活动推广，中国的大部分消费者喜欢参与促销活动（沃尔玛天天低价、天猫淘宝日日特价、时时双十一等都是成功的方案，大众消费品的销售促销是很重要的环节。）所以，埃沃也毫不吝啬，顺应客户和市场推出活动，活动有季节性活动（国庆、春节），有主题活动（衬衣节、西服节等）
敬请关注“埃沃定制创始人经验谈”下期精彩连载。
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