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创始人经验谈连载 | 埃沃定制如何做到抵抗4次经济周期,连续10年高速增长400倍

来源:埃沃定制 编辑:茹官秀 2019年04月09日 13:17:21

[导读] 究竟埃沃在这十年间作对了什么从而获得400倍增长的?总结起来有5个核心关键点。

一家公司是否真正强大不是看一年两年,最少要看公司经历两个主要经济周期后是否还能保持旺盛的生命力。

埃沃定制公司从创业至今走过10年,期间经历了百年一遇的2007年金融海啸,2008年百年一遇的大地震灾害,2013年的经济回调,2016年的股市崩盘,可谓一路披荆斩棘保持连续10年的高速发展。究竟埃沃在这十年间作对了什么从而获得400倍增长的?总结起来有5个核心关键点。

这一期先来分享第一个促推埃沃定制高速发展的关键点。

先让我们带这个问题一起往下阅读:

品牌定位不能动摇,市场需要多一个“高端定制”品牌吗?

埃沃的诞生源自于让所人有都能够体验定制乐趣的简朴初衷,因此在很早期就决定要打造一个大众化的定制品牌,通过技术升级、模式创新、和规模化定制等手段降低成本,从而能够将定制产品以高性价比提供给消费者。

期间有众多定制品牌浮浮沉沉,有的定位高端,有的做纯互联网创新,有的打造定制全体验生活馆,然而埃沃不为所动,并没有因为看到有些品牌能够卖更高的价格而去改变自己的定价策略,也没有因为看到“投资人喜欢的风口”而放弃对消费者需求和体验的持续研究和改善。

总的来说,不是埃沃不关注市场情况或消费者,而是埃沃清晰的看到长期发展所需要坚持的品牌定位而已。

分析深一个层次,埃沃这个“快定制”的定位其实是刚好找到了市场的空白。

能够用快时尚的产品时尚度(自建产品设计开发团队,参考国际流行趋势打造产品时尚度,区分传统定制以选择面料为主的产品开发)

加上快时尚的价格(通过自建强控供应链和科技研发投入,大大降低生产成本)。

加上定制的服务体验(强化线下的顾问式服务,品牌极度关心客户满意度,将此作为大部分员工的关键考评),最后是行业中最柔性的定制时间(最快3天的定制时间,行业内一骑绝尘),这就是埃沃定制品牌定位的核心要素,有加法也有减法。

埃沃定制削弱的是关于优质原料的追捧(改用中产阶级更喜欢的易打理面料)、纯手工的制作工艺(尽量使用自动化设备生产,提升品质稳定性)、老师傅量身(启用年轻的设计顾问,拉近与年轻客户距离并降低成本)、奢华的门店体验(着重打造产品陈列,减少休息区,提升客户的产品选择性)。

个定位是针对数量庞大的中产阶级消费者需求打磨出来的,正如我经常说跟埃沃人说:“不要尝试满足所有人,因为你根本没有办法做到”,品牌定位的聚焦带来的是核心竞争力的持续提升,在中产阶级的眼中根本不需要多一个高级定制品牌,但是需要有埃沃这样的快定制品牌。埃沃定制加盟,欢迎您的加入。


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品牌直通车
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    4星
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