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美酷思牛仔,牛仔加盟新时代

来源:美酷思 编辑:茹官秀 2019年01月17日 9:17:49

[导读] 在电商浪潮的猛烈冲击下,实体店的空间真的只能是越来越狭窄吗?经营传统服饰专卖店,除了打折促销就真的没有别的办法和出路了吗?牛仔加盟店,如果不愿PK淘宝低价出货,就只能辛苦赚库存了吗?

在电商浪潮的猛烈冲击下,实体店的空间真的只能是越来越狭窄吗?经营传统服饰专卖店,除了打折促销就真的没有别的办法和出路了吗?牛仔加盟店,如果不愿PK淘宝低价出货,就只能辛苦赚库存了吗?

作为服饰品牌研究和加盟模式观察领域的专家,传统服饰领域的品牌商加盟商们大可不必谈电商色变,视电商为洪水猛兽,因为从营销学的基本理论来看,电商本质上是一种渠道的创新,一种新工具和手段,并非商业模式的全部和核心。

纵观国内牛仔服饰产业,我们可归纳为三个阶段的历史演变。下面美酷思小编简要分析:

牛仔 1.0时代:品牌源自国内OEM代工厂,优势主要体现在生产环节,营销法则是低价,目标人群是低端消费者,该类消费人群基本谈不上品牌忠诚度,一味追求更低价格,其结果只能是品质的不断下降。随着人们对品质的要求日益提升,该模式已经日落西山,大多数加盟商基本无利可图。

牛仔2.0时代:除了极少数的国际***牛仔品牌,还包括很多近些年不断涌入国内市场的欧美日韩小众品牌。高质但高价,中间渠道环节多,营销成本高,只能是影响极少部分的中高端消费人群或所谓的牛仔发烧友。对于加盟商而言,不仅门槛高,利润低,而且没有雄厚的资本实力和特殊渠道还根本拿不到代理权。

电商风潮来袭,但这并不代表传统商业法则和价值规律的全部颠覆。互联网时代来临,渠道碎片化,信息透明化。可得性本质上不过是对传统商家在“价格与价值的平衡”上提出了更苛刻的要求而已。

牛仔3.0时代: 深刻洞悉时尚步伐,深层次把握主流消费趋势,大胆进行模式创新,锐意整合产业链,从而诞生了引领产业整体升级的牛仔3.0时代美酷思牛仔

1、 互联网时代,品质仍然是第一位

互联网改变的是销售渠道和传播沟通方式,但改变不了消费者对高品质商品的永恒需求。过去的时代,信息透明化程度不高,渠道和传播模式相对互联网时代较为单一,品牌商家可以通过高价格销售高品质的商品获取高额利润。

而互联网和电商的崛起带来了信息的开放和革命,进而促成了微利时代的来临。电商的价格固然普遍较低,但并不一定能给消费者带来高品质的享受体验。传统实体店固然面临挑战,但是只要遵循价值规律,市场空间并不悲观。

微利时代,要获取高收益,对于牛仔加盟商而言就必须快速走量。要快速走量就必须性价比超高。其核心关键点就是节省成本方面,只要是关于品质的成本一定不能省。传统产业链各环节彼此分离,不同的角色扮演者利益诉求各不一致,导致为追求更高利润,只能牺牲品质。

奉行品质永远是第一位,致力于为主流消费人群提供时尚选择,美酷思牛仔采用了创新经营策略,定位牛仔专业快时尚品牌,整合打通产业链。美酷思品牌扎根于全球牛仔产业的中心基地广州,运营商由产业链各环节的精英力量集合而成,包括***的面料生产供应商、顶尖的时尚设计师和剪裁大师、***的牛仔服饰加工厂、***的洗水工艺厂以及专业化的品牌策划设计和营销推广团队等。整合产业链所带来的直接效应就是利益目标一致,通过为消费者提供更高品质和性价比的商品,从与竞争对手的PK中获取更高的整体收益。国际领先的舒适弹力面料、引领潮流的简约设计、完美贴合亚洲女性身体的时尚剪裁,天然健康的植物酵素水洗、乐活时尚的国际品牌专卖店形象和推广……这些就是牛仔国际时尚品牌美酷思所必备的品质感和体验元素。

2、 微利时代,价格亲民不是只有电商

传统商业模式根据成本再定价格,而创新商业模式是根据市场需求定价格。牛仔1.0时代的工厂品牌价位普遍在百元以下,品质也很差,很多产品面料都非正宗的牛仔棉布。牛仔2.0时代的国际品牌,普遍价位在千元左右,虽然单件利润高,但销量也很难提升,加盟经营更是很难盈利。

3、 同质化竞争时代,人性化服务是关键

品质可以同质化,价格还可以再PK,服务作为软实力是加盟经营牛仔品牌的又一关键点。 美酷思牛仔品牌加盟店由品牌运营商统一策划管理、推广经营。根据行业规律,一个实体店实际上影响的是周边三公里范围的消费群,人群基数基本是固定的,要保持持续稳定的销量就必须提高客群忠诚度和重复购买率。美酷思牛仔品牌采用人性化的会员销售制度,从不恶性打折促销。加入会员可享受平价之上更平的价格优惠。逢会员积分兑换日或节假日,会员还可免费获赠精美的时尚休闲风小件商品。美酷思牛仔加盟,欢迎您的加入。

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