投资额
5万以下
5-10万
10-20万
20-30万
30-50万
50-70万
70万-100万
100万以上

富绅精品男装:卖场陈列的技巧有哪些?

来源:精品服饰 编辑:茹官秀 2018年12月06日 11:33:12

[导读] 公司单独设立了陈列员岗位,这个在行业内是少有的。所以大家一定有“陈列谁来做”的疑问。

         今天我们来聊一聊,陈列谁来做,Who can do it?

公司单独设立了陈列员岗位,这个在行业内是少有的。所以大家一定有“陈列谁来做”的疑问。

不妨听听我们的建议:首先陈列这项工作可以由店长来统筹安排,店长可以从员工中挑选出适合的人选,或者鼓励员工主动参与。

店铺也可以制定一些奖励机制来推动大家的积极性。一来可以发挥员工的特长,二来可以有效的完善陈列工作。而一名合格的陈列员,应该具备以下能力

⊙对商品熟悉

做陈列的人员一定是熟悉店铺和商品的,这样才能合理展示商品

⊙有一定美感

要有美感,这个平时可多阅读时尚杂志等来提升审美

⊙了解陈列工作

清晰陈列前后要做的事情和基本的要求

⊙有一定的操作能力

这是一个经验累积的过程,陈列这件事情掌握了基本的方法,在门店多加实操练习,你就是专家!

无论店内有没有安排陈列员,不管陈列员是谁,请大家一定要记住了:陈列并不是一个人的事情,是需要团队配合才能完成的。

「陈列到底怎么做,How to do it」

别急!

我们先来和富绅小编一起学习一下

顾客购买的心理

通过这张图

我们可以很清晰的看到

顾客购物心理和门店各项数据

有着重要的关系

你一定会问这些和陈列有关系呢

当然有!😎

科普一下

在视觉营销(VMD)中

MP(MerchandisingPresentation)叫做商品陈列形式,

也就是我们一直在说的商品陈列。

如果你想要通过商品陈列(MP)

将店铺转变成视觉营销店铺

就要把店铺分成三个关键的功能区

它们就是商品陈列(MP)所包含的

三种陈列形式

[ VP, PP, IP ]

引用这样的一个比喻可能更容易理解:我们把店铺比做是一本书,那么VP就是封面,PP就是目录,IP就是正文,而顾客就是阅读者。

对于一家店铺来说,有了[VP, PP, IP],才能称之为商品陈列。因为它们和顾客购物心理,门店数据相辅相成。

在实际店铺中

[ VP, PP, IP ]分别代表着什么?

它们的意义和作用又有哪些呢?

我们一个个来说

形式

它是店铺很大的氛围景观。展示店铺特征,与店铺实际销售主题相关,有情景感。

作用

为店铺传达信息给顾客,吸引顾客关注,我们也称它为磁石点。

店铺常见陈列区域

橱窗 ,特别展示区 。

形式

它是VP效果的延伸说明,是店内销售重点,焦点陈列。是以组合搭配的形式出现,比如产品+POP(产品PP+氛围PP)。

作用

能激发顾客的兴趣和需求,引导顾客进入各区域,停留时间更久,也称为引导点。

店铺常见陈列区域

演示区,店铺前场。

形式

它是单品商品的容量摆放。是呼应PP区的容量品的展示

作用

方便顾客挑选和试穿,也称为挑选点。

店铺常见陈列区域

中岛柜,壁柜,层板等。

如果你还没有理解

那下面这张表结合了

AIDAM原则和门店相关数据

可以清晰的让你看到

VP+PP+IP模式的功能结构

了解目标顾客群体的消费需求,

定期进行各类主题设定,

灵活运用各类陈列形式。

充分运用了商品陈列中VP、IP、PP概念,

这也是对视觉营销的完美诠释。

1. 用VP主题陈列的方式透过橱窗传递信息给消费者,让橱窗变成能产生进店率的磁石点。

2. 在入店后第一视线处延续了橱窗主题,进行了PP焦点陈列。让陈列变成了让顾客深入店铺产生试穿率的引导点。

3. 在焦点陈列处,用IP容量陈列的呼应,让这个区域升华成有着客单价和成效率的挑选区。

[看回我们的店铺呢?]

大家扪心自问,我们了解目标用户群体的购物心理和需求吗?在店铺活动或应季的产品宣传时,我们有运用过上面这些陈列方式,让顾客看到、让顾客停留、让顾客进店挑选吗?

本期的内容,就是希望大家明白:商品陈列中[VP, PP, IP]的含义和重要性,并能够在门店中合理运用。​

更多资讯,敬请关注富绅男装,富绅私人定制加盟,欢迎您的加入!

声明:以上富绅精品男装:卖场陈列的技巧有哪些?内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!
品牌直通车
  • 口碑:

    4星
  • 投资额:20万-30万
  • 目标消费群体:26-40岁
  • 首次进货金额:联系我们
  • 合作方式:代理,特许加盟
  • 供货折扣率:2折
  • 加盟费:免加盟费
  • 换货率:100%
  • 保证金:1万
  • 重点招商区域:广东、广西、湖南、江西、山东、湖北、安徽、江苏、山西

如今的女性具有很强的品质和品牌意识,尽管这种意识还带着一定程度的盲目性,但她们相信被同伴们认可的品牌是值得依赖的。 [更多]

广州皮鞋子加盟品牌鞋代理哪家强?迪欧摩尼女鞋加盟,生意火爆,商机好! [更多]

广州女鞋子加盟品牌鞋代理哪家强?迪欧摩尼时尚女鞋:卓绝的工艺精神更出彩 [更多]

富绅精品男装:卖场陈列的技巧有哪些?男装的相关资源