服装促销活动过后如何再掀热卖高潮？裁圣定制男装有妙招

　　一般来说，促销活动过后往往会有一段时间的“淡场”，店长和销售人员***反应通常是着急与抱怨，实际上抓住这个盘整回旋的宝贵时间段，将会为后面的销售工作带来不可估量的作用。裁圣定制男装为你总结出非客流高峰时段店面应该做的“淡场五件事”，以再次掀起热卖的高潮。

　　拓展引流

　　1、老顾客回访

　　有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘比如电话回访： “您好，xx先生或女士，我是xx店小刘，您还记得我么?上回您在我这儿买的衣服，您感觉怎么样?有什么需要我们帮忙的吗?”通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、节日问候、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再引出最新促销活动这时顾客会容易接受。

　　2、新会员发展

　　新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：小区、大厦、单位、学校、商场等等。

　　3、客户端引流

　　门店可以引导顾客扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们的门店。

　　4、社交化营销

　　自媒体营销是非常重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平时可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

　　能力提升

　　促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的***时机，可以更专心的为自己充电。比如：

　　1、学习高毛利产品知识，研究卖点，趁机玩转新产品。

　　2、交流销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论，通过案例的分享，带动所有人员的销售激情。

　　3、学习最新的业务流程。

　　商品出样及布展

　　1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。“淡场”时往往是整理的***时机，新品的布展陈列演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。

　　2、 top产品。这类产品是销售额的大头，因此要持续***陈列与宣传，补给库存。

　　3、老品清仓。对销售不好的衣服进行数据分析，制定清理计划。

　　改善环境

　　一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。而一个整洁的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。

　　市场调研

　　我们的淡场，是不是竟争对手的淡场?不一定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流情况，活动信息，竟品信息，人员排班等，学习别人的长处。