投资额
5万以下
5-10万
10-20万
20-30万
30-50万
50-70万
70万-100万
100万以上

着秀|女装店换季销售技巧

来源:着秀 编辑:李园园 作者:着秀 2018年07月13日 16:58:24

[导读] 很多失败的店面店主换季时间感普遍不强,很多情况是客户询问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季,不是客户提醒店面换季。

  到了换季的时候,女装店铺销售有什么窍门呢?换季销售设么时候开始才好呢?下面我们就和着秀女装一起了解一下换季的销售技巧。

  1.及时换季是服装店重要的一个环节。它包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节。

  因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;三、换季观念不强)

  2.每到换季的时候,女装店面店主就开始烦恼了,那么要怎样进货才能避免这个月既不缺货又不积压货,又可以满足客人的需求?

  首先,不能像旺季那样一个款式进好多件,而是要卖完了再进,宁愿多跑几次。其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长、厚款,多进轻、薄的款式。第三,可以去找些尾货、存货做甩卖。有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,利润可观。

  3.销售产品也需要讲究话术技巧,当顾客进店后导购的招呼时机要把握好,例如:首先顾客进店的时候,不要急于起来招呼,给顾客一个稍微适当的空间跟时间,千万不要一直紧跟在顾客后面不停的说话推销,这样客户容易反感。

  另外当顾客的眼光停留在某一款服装上,或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候,就需要你马上立刻根据客户的兴趣进行推荐。

  其次,因为女装店铺的货品众多,款式非常多,所以如果让顾客自己选,很容易挑花眼了,所以导购需要在短时间内了解顾客的需求,喜好,这样能够更好的结合店内货品给顾客介绍她喜欢的款式,一般介绍的时候,要根据顾客的气质,类型,品味,找准其适合的。

  还有就是看顾客的身材的胖瘦,推荐其适合的号码。品牌的衣服一般上身效果都很好的,只要号码合适穿上都会很好看。重点是想尽一切办法鼓励客户试穿,一是增加人气,二是多试穿几件服装后的成交的几率是很高的。

  真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时,库存小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,顾客问了才会开始行动,这就太被动了!

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