[导读] 童装店如何提升销售业绩，小马嘟嘟督导认为可以从以下几个方面做好业绩提升...
童装店如何提升销售业绩，小马嘟嘟督导认为可以从以下几个方面做好业绩提升...
一、品牌
身为童装店的营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?
如果在未给导购人员充分培训前提下，将销售压力放任给店长，这是不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
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二、产品
缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等，无论如何，尽量***货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少等。
还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品，畅滞销产品是哪一些，产品就象打仗时的弹药，如果对他们不了解，那么很快将被市场打败。货品的整理、保洁工作保持了商品的上新度，自然能吸引顾客。
全体销售人员都要非常清楚：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。
三、陈列
货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感，即使好几天也没有顾客进店也不例外，如某品牌的“一天换正挂、二天换陈列、三天换卖场”，有的一周、二周一次，不但给顾客新鲜感，也锻炼员工搭配能力，同时门店不会有“停滞”之感;摆件即使没有顾客去碰也要定期折叠，挺拔的服饰比软塌更能吸引顾客。挂件不宜单挂或同款超过3件。
陈列主题化会让商品显得更有活力，如海洋系列、夏日系列，协调很重要，但记住主角一定得是商品;通过陈列推形象款、畅销款、滞销款均可，要对流程走向清晰
四、人员
营业员是门店***的财富，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。让全体员工保持战斗力和感染力，那种发自内心的微笑和服务的意愿，语言表达不出来，但顾客可以真切的感受得到。
五、环境
注意门店内的卫生、试衣间的整洁/特色布置/鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是基本尊重，灯光、空调、儿童玩具、背景音乐，许多东西都带给顾客购物欲望。
服务意识比销售专业更重要，服务意识和微笑可以弥补专业的不足，因为许多顾客比我们还了解，但专业的商品知识弥补不了服务的不足。有感染力的招呼、发自内心的微笑、体贴的帮孩子们试穿等细节，会给顾客温馨、亲切及尊贵的感受;无疑让商品升值，对销售促进也有一定帮助。
提升业绩并非难事，只要你肯用心去做!
