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产业一席谈丨徐水英:读衣吾爱,读懂女人们的衣装所爱

来源:读衣拾年 编辑:胡媛 2018年07月03日 9:48:33

[导读] 读衣吾爱,这是一个在国内时尚圈颇具知名度的原创女装品牌。这个名字既有着优雅,又带着一丝温度。自2006年成立以来,这个品牌逐渐把文艺情怀、灵性故事、美丽时尚融合于一体,营造出它专属的一道色彩。

  读衣吾爱,这是一个在国内时尚圈颇具知名度的原创女装品牌。这个名字既有着优雅,又带着一丝温度。自2006年成立以来,这个品牌逐渐把文艺情怀、灵性故事、美丽时尚融合于一体,营造出它专属的一道色彩。

  近日,我们拜访了位于蛇口网谷万融大厦的读衣吾爱,请创始人徐水英为我们分享读衣吾爱十多年来品读衣装的故事。

  · 读衣吾爱创始人 徐水英·

  创业的第三个年头

  她的品牌诞生了

  读衣吾爱这一品牌创建于2006年,而徐水英的创业则在更早的两年前。2004年,徐水英结束了7年的外企工作,选择自己喜欢的服饰行业开始创业,来到当时国内知名的外贸女装生产加工基地——原南油第一工业区,这里在数年后发展为国内高端女装品牌集聚区荔秀服饰文化街区。

  创业之初,徐水英和许多来此“淘金”的人们一样,选择外贸原单尾货作为突破口。尽管没有和服饰、设计有关的学院经历,但凭借着多年来自己对女装养成的直觉,徐水英从不同渠道挑货进货,很快形成自己的风格,第一年便实现了盈利。由于希望产品更有竞争力,在第二年里她便开始向原创设计的方向探索,但这次尝试并不顺利,手里积压了一堆产品,为此赔了不少钱。

  经过几天的挣扎与思考,徐水英选择了继续坚持下去。第三个年头,也就是2006年,徐水英决定创立自己的品牌,同时组建自己的设计与销售团队,读衣吾爱诞生了。

  当时,外贸的加工需求开始衰退,片区的服装加工行业开始转而承接许多本土团队的加工需求。徐水英注意到,许多同行并不在乎原创,而是直接抄袭国际大牌的创意,这在她看来既不道德,也没有自己的特色,并非长久的发展道路。

  她说

  "设计和产品是服装公司的灵魂"

  初生的读衣吾爱,很注意设计与销售需求的结合。徐水英说,很多设计师都有天马行空的想法,不乏惊艳之作,然而和市场上目标顾客的需求的结合不高,难免有曲高和寡的情况。

  正因如此,读衣吾爱重视归纳市场上的需求,以此来启迪、引领设计师的创作,在此基础上诞生的产品引起了市场的良好反馈。当时,多款受欢迎的款式被业内商家发现都是读衣吾爱的出品,纷纷为此找上门来,读衣吾爱的品牌形象就此立起。

  喜欢思考的徐水英,每隔一段时间都会展望未来,制定相应的“三年计划”。徐水英说,事业的分水岭有几个:

  第一阶段是2004至2006年间的外贸尾单销售,积累了最初的经验;

  第二阶段是2006年至2010年,在市场上模仿成风的背景下,果断创立品牌,打响了自有的特色;

  第三阶段则是2010年至2015年间,在电商大潮下,她的天猫网店也颇有斩获;而从2015年到如今,徐水英开始重新凝聚精力,放弃电商板块,致力于提升品牌的含金量。

  徐水英说,2015年时,天猫的审核日趋严格,网店的资质非常宝贵,但她还是毅然决定结束天猫店的运营;除此之外,徐水英还组建起了更加精细而专业化的团队,她将营销、运营、供应链、财务等多个方面的工作都交给了专业的总监负责。

  这一切是为了什么?

  徐水英给出了答案:她决定将精力聚焦于设计上。徐水英组建了强大的设计师团队,从最初的图稿,到对产品的理解,乃至于每一个拉链、纽扣,以及上身效果,徐水英都细致地关注着。她说,设计和产品是服装公司的灵魂。

  如今,在读衣吾爱之下又新增了名为“读衣拾年”的子品牌,和读衣吾爱一样,受到许多女性顾客的喜爱。

  在蛇口,迎接事业新高度

  在2015年的“三年计划”里,徐水英除了决定聚焦精力于设计之上,并推出子品牌之外,也开始考虑选择合适的新址作为公司总部。

  2017年10月,读衣吾爱入驻蛇口网谷万融大厦B座101室,这里成了它新的公司总部。11月,在这里召开了一场面向行业的春夏订货会,共有来自全国各地的100多位服饰行业人士参会。

  带给他们震撼的,除了以往在图片上就欣赏有加的新品服饰之外,还有在蛇口网谷这样典雅的环境内藏着的大气总部。

  读衣吾爱新的公司总部,格局为大开间,内部做了许多典雅的装饰和点缀,而各种新品服饰则错落有序地陈列着,不时有客人入内驻足参观、询问、试衣。

  徐水英介绍说,大开间的布局,不仅让人们在逛店时感到轻松舒适,也方便一些活动的举办。

  比如,在当初那场订货会上,就举办了一次模特走秀:T台在这个宽阔的开间内布置起来,许多优雅的模特穿着读衣吾爱、读衣拾年的新品来回走秀,让前来订货的伙伴们在更好地欣赏这些新作品的优美之余,也畅享了一场视觉盛宴。

  在入驻蛇口网谷时,徐水英也经历过了一番考虑。随着片区的升级转型,以前在南油的许多同行都有外出设点的考虑,比如有相当部分选择外迁至龙华、观澜一带,那里租金便宜,也有扶持政策。

  在这种趋势下,读衣吾爱选择了租金更高的蛇口,既是考虑到舒适的环境可以带给员工和顾客更好的体验,也是希望可以持续聚焦自己的精力。

  她说,许多同行业的人选择外迁到其他片区之后,虽然租金便宜,却出现了人才招聘的难题,而且以往的生活半径、客群仍在蛇口一带,每天都要来回奔波,无形中多出了许多不必要的支出,反而造成事业发展的障碍。

  徐水英戏称,读衣吾爱是她的第三个孩子。创业之初,她的第二个小孩刚上幼儿园。当时,她的周一到周五每天固定下班时间陪孩子,而周末则重点接送、陪伴孩子。后来,孩子长大能自立了,徐水英开始将更多的时间和精力放在事业上,这才有了读衣吾爱的逐步壮大。

  在徐水英最新的三年计划里,她希望在未来几年内将直营的设计师直营店开到国内包含成都、杭州在内的几大城市里,与各地的客群展开更加深度的互动。

采写:孟德  

摄影&美化:落鹜  

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