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绵阳37°Love女装怎么提升加盟店铺的业绩?

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:资讯编辑部 2018年06月14日 17:02:59

[导读] 在2018年,面对激烈的市场竞争,女装加盟店想要提高自己店铺的销量就并非一件简单的事情。那么,女装加盟店到底该通过什么样的方法来提高自己的销量快速提升业绩呢?37度love小编下面为您分析.....

  在2018年,面对激烈的市场竞争,女装加盟店想要提高自己店铺的销量就并非一件简单的事情。那么,女装加盟店到底该通过什么样的方法来提高自己的销量快速提升业绩呢?37度love小编下面为您分析。

  1、比隔壁的店铺做得好一点

  店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因吃,只要比隔壁的店铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的经营业绩。

  好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。

  事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。

  根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。

  2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

  有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

  现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

  我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售 技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。 优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

  20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。

  3、重点经营店铺的“当家”商品

  做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

  仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。

  这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。

  特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家商品。

  4、调整好女装加盟店销售气氛

  1)及时调整卖场音乐,要激情、动感、调动氛围,给人一种很火爆很有激情的感觉。

  2)二八搭档做模拟演练,俗称就是“托”,一定要拎包、真实,做模拟演练,全程接待,吸引顾客进店。

  3)及时调整橱窗,正挂以及模特,放畅销款和颜色亮丽的款式,找个形象好的同事穿畅销款在卖场互动、走秀、拍照美图。

  现在创业开店想要把店铺经营好,一定要重视店铺的气氛调节,调节好店铺的气氛才能让店铺经营的更好,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须充足。

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