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奥库运动户外资讯:大雪纷飞的天气,春装有必要陈列出来吗?

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:茹官秀 2018年01月30日 11:48:03

[导读] 近期全国各地大雪纷飞,很多小伙伴已经悄然上起了春装。面对季节更替的变化,有时候并不像说起来那样清晰,如何以合理的规划完成新、旧款的陈列,新旧货品如何更替又能左右兼顾,就成了终端最头疼的问题!

 

近期全国各地大雪纷飞,很多小伙伴已经悄然上起了春装。面对季节更替的变化,有时候并不像说起来那样清晰,如何以合理的规划完成新、旧款的陈列,新旧货品如何更替又能左右兼顾,就成了终端最头疼的问题!

终端常见的几种问题:1.天气冷,认为春装没有必要太早陈列出来;2.商品过载、没有地方陈列春装新款怎么办;3.满场都是折扣商品,又如何呈现新品价值......

天冷不适合春装销售,要这么早陈列出来吗?

1.人们往往喜欢内视角思考问题:如,冬天,冰淇淋没人买,夏天,没人吃火锅。事实上,冬天冰淇淋的销售,并没有受到多少影响,火锅店也没有因为到了夏天就得关门。

同理,觉得天气冷,春装陈列出来卖不了,其实就是犯了内视角思维误区。很多顾客都会选择提前消费,而不是等到突然热了,才想起要买春装了。一般都会在春天快到来之前,就开始准备好衣物,更加从容地应对生活。

2.全局商品管控意识:每一件商品都有对应的商品生命周期,这就要求商品要分波段上货。如果只是简单考虑气候问题,没有在最合适的是时机导入,那么必将会导致整个季度的新品上市周期都被耽误。

透过这张图不难发现,随着时间的推移,早一些导入,就会让商品的销售周期更完整,利润***化;错过了导入期,到了成长期再开始导入,商品销售的周期就少了,整体的利润空间就被压缩了。如果后续的产品都是这样的循环,就会导致整个季度的商品利润大打折扣。 

 

3.科学的换季新品导入计划:所有商品从导入期到衰退期,一定要制定科学的区域周转计划,能科学的根据商品的生命周期流转,即是商品利润的***保障。

当气候还不是特别适合销售时,如何陈列?

1)根据超市分区:在商品处于导入期时,可以在A区部分少量地陈列、保证有新品到店的信息,可以吸引顾客,提高进店率; 

2)橱窗模特搭配适销的款式:将新品挑选出比较适合当前气候的新品出样,既做到了店铺的保鲜(PS:新品系列色系、元素齐全更容易吸引消费者注意力),也照顾到了当前的销售。

其实运动户外用品对季节变化并不十分敏感,包包、配件、体育用品、健身器材等都是一年四季的刚需,但运动鞋服需要对不同季节的用户需求做出即时反馈。调整陈列,更新货品,年关将近,上新补货不能忘哦!

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