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一面运动一面优雅|HALE BOSS明年开至100家的秘诀是什么?

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:杜伟 2018年01月16日 16:33:42

[导读] 核心提示: 为了表达独特的时尚态度,HALE BOSS将法式优雅与实用性运动功能相融,创造了一个跟竞品区隔明显的时尚运动品牌。2016年底才入驻国内的它,预计到2018年,门店数量达100家。

中国时尚产业正步入一个全新的发展时期,不断涌现的新锐时尚品牌正成为一股举足轻重的新鲜力量,对整个产业的更新换代起到了助推作用。

显然,大众化的服装商品不能满足当前细分化的消费需求,2016年入驻国内的HALE BOSS正是顺应了新趋势。

运动元素以刺绣或印花的形式点缀在面料上,廓形和款式则体现了品牌“法式优雅”的经典。作为具有半个世纪历史的法国品牌,HALE BOSS在2016年底登陆内地,它既紧贴当下时尚运动的流行趋势,又具有独特的品牌法式DNA,国际化品味优势突出。

如此一来,HALE BOSS将品牌理念定义为“一面运动,一面优雅”就更容易理解了。这个将经典与新锐融合的时尚运动品牌,将目光对准消费能力和穿着品味更加成熟的都市精英和白领一族,他们追求轻便简约而个性,且愿意为品质投入更多。

目前,HALE BOSS已在广州、东莞、佛山等城市设立4家门店,2018年底将增加至100家,并计划开设体验店,进驻一线城市标杆购物中心。

在竞争激烈的服装市场,HALE BOSS能建立这样的成绩并不容易,背后的逻辑自然值得借鉴。

一、时尚+运动,用独特性渗透年轻消费群体

在服装行业,业界人士总是热衷讨论一个成熟的供应链体系能够创造的价值。对HALE BOSS而言,有了专业化的供应链平台,从研究、设计到制作,一般30天之内、快则15天即可售卖。

据HALE BOSS设计团队负责人介绍,HALE BOSS拥有庞大的专业研究团队,其中有一个小组专门从事趋势预测,而创意顾问也是法国、意大利的一线大咖。

该负责人在国际一线时尚集团有过20多年的从业经历,他明白“趋势预测和创意研究更考验专业度和市场敏感性”,而专业团队归纳出的流行趋势,将帮助HALE BOSS极大缩短成长流程。

在产品上,HALE BOSS定位“都市轻运动”,三个细分系列分别是“时尚运动”、“生活运动”和“专业运动”。

主推的“时尚运动”强调创新、混搭和质感,适合年轻的时尚运动达人,要知道,他们在着装上会用干净的色调来表现自己的个性,且更倾向于选择运动与时尚相互结合的着装。

价格方面,HALE BOSS控制在299-1999元之间,每季产品还都有主打功能,如春夏款的速干、轻薄、可收纳,秋冬款的保暖、抗风和防雨水功能。在法式基调上,推崇更为实用性的功能,这就是HALE BOSS的核心竞争力。

众所周知,法国和意大利盛产时尚品牌,每年的巴黎、米兰时装周亦成为潮流风向标。作为引进HALE BOSS的广州吉尔雅商贸有限公司董事长,陈荣贤深谙“法式优雅”在服装史的地位,“法式优雅是主流调性,市场还未出现饱和状态,在国内更是随着新中产人士的崛起备受青睐。”

实际上,从上游的面料,到终端的服装、渠道销售等方面,中国时尚产业规模在全球市场中的份额越来越大。

但拘泥于行业及市场瓶颈,新兴品牌需从品牌培育、市场推广、资源整合等方面进行系统化的商业运作。

对此,M+Park漫广场总经理刘庆贤认为,新兴品牌更具有想象空间,它打破千篇一律,满足了时下年轻人追求新鲜感的个性化需求。

此观点得到了美的地产集团招商(专题阅读)运营总监王东锦的赞同,他表示,在体验式商业的潮流下,像HALE BOSS这种主打时尚运动的新锐品牌,也是购物中心的招商目标,毕竟它的目标客群跟商业项目是相契合的。

二、打破品牌同质化,HALE BOSS营造场景体验

在消费升级时代,中产阶级和新生代对服饰的需求渐趋成熟,从实用、炫耀转向对审美、精神内涵及个性化的追求。在这一趋势下,HALE BOSS将在客群共享、品牌粘性以及社交体验方面加码。

不限于目前推出的服装、鞋履、配饰、香水等产品,HALE BOSS将让“优雅”沉浸在门店,通过气味的喷洒让消费者产生五感体验,并打造主题吸引顾客驻足,如由“遇见巴黎”到“巴黎邂逅”等,组成一套极具故事性的美陈系列。

此外,据董事长陈荣贤透露,HALE BOSS将在健身馆、社区等场所进行社群运营,借助运动的社交属性,聚集同一类型、相同需求的客群,通过不断满足他们的需求,来实现客群粘性,从中不断创造商业价值。

当然,跨界也是可行的。在产品销售之外,新兴品牌的成长需要更多跨界商业合作机会。他还提及,HALE BOSS的调性跟市场上许多知名品牌都相符,这为未来的跨界合作打下了基础,如在法国香水、意大利手表、德国汽车等领域,HALE BOSS都有优质资源。

可以说,通过精确定位品牌和应用场景,细分用户群体,借助亚文化的力量,把用户变成对品牌有着真实情感和价值认同的拥护者和粉丝。如此,不用企业去控制和驱动,拥护者本身就会成为去中心化的传播节点,从而影响到更多的消费者。

而开发商层面,随着新兴零售品牌发展的日益多元化,购物中心开始从模式、场景、供应链上进行***尝试,探索场景营造的更多可能,打破品牌同质化的困境。

在M+Park漫广场总经理刘庆贤看来,新兴品牌一旦在市场立足,其粉丝忠诚度极高,对品牌风格、审美、价值观极度认同,这对细分群体明确的购物中心而言,将形成与品牌、与消费者三者粘合度极强的市场关系,最终实现为购物中心导流。

三、用数据捕捉时尚,明年门店开至100家

目前,HALE BOSS有4家门店,分布在广州、东莞、佛山等一二线城市的购物中心。

主导设计工作的负责人坦言,有着良好市场表现的背后,这是因为HALE BOSS有一套严谨的店铺动态数据监测体系和快反体系。

HALE BOSS十分注重对消费者反馈的收集,在得出完整报告后,会对商品进行动态调整,并保持商场的鲜活。

同时,HALE BOSS会把各个商品的表现发送给供应商,供应商可以在***时间对产品进行优化,这是国内绝大部分品牌无法做到的。

从传统服装的经营思维的古板模式跳出来,HALE BOSS用数据捕捉时尚。在董事长陈荣贤眼里,在数据全流通的时代,HALE BOSS更加注重追踪消费者的购买习惯,净化下单策略,完整的描绘用户肖像,获得了从审美到逻辑的转变,也得到了“审美、商品、品牌”三者之间的平衡。

明年,HALE BOSS将大举拓展,门店数量计划达到100家,并重点布局珠三角地区。值得注意的是,它不设加盟业务,而采用直营与联营相结合的经营模式,所有商品库存全部由总公司负责运转与承担,店铺所用数据管理系统也全部一致。

拓店类型方面,HALE BOSS主要***3种:80㎡的社区型商业项目门店、150㎡的一线城市标杆购物中心店,以及300㎡的品牌旗舰店。关于商圈的选择,HALE BOSS会针对不同类型门店的落地进行考量,优先考虑的是成熟商圈。

“如今购物中心对运动板块还是有较大需求的,尤其是新兴品牌。”美的地产集团招商(专题阅读)运营总监王东锦建议,像HALE BOSS这类品牌,适合进驻综合类购物中心和开放式精品街区,当然,门店面积控制在80-180㎡是***的,这样对坪效比较有***。

而“一面运动,一面优雅”的HALE BOSS能够快速地对潮流变化以及顾客反馈做出反应。对竞争者来说,无论是时尚服饰品牌,还是传统的运动品牌,都应该对“跑起来”的HALE BOSS提高警惕了。

【HALE BOSS】拓展负责人联系方式

王先生 / 13922159187

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