都市新感觉内衣品牌：雨雪天气内衣店如何破冰

　　冰天雪地的天气给人们的出行与购物带来不便，导致内衣店铺的销售业绩大受影响，作为终端店面和导购，更多的是在抱怨天气，只能苦苦地等待天气回暖!其实，任何事情都是事在人为，我们无法改变天气，但我们可以改变心态，甚至可以改变销售策略，雨雪天一样可以提升销售业绩：

　　一、制定周目标，巧用激励促业绩以周为单位，制定周销售目标，通过会议的形式，将周任务分解到每天，甚至每个导购员头上，并以相应的激励政策调动导购的积极性，大店可以采用人与人PK，连锁店可以采用店与店PK。

　　二、开展库存“瘦身运动”抓住寒冷天气销售冬季货品的销售时机，对秋冬款(保暖衣、打底裤、家居服)货品进行甩卖，减少库存、回笼资金。

　　三、留住顾客开大单

　　进店顾客少，但成交率却比平常高，这是雨雪天气和淡季的特征。如何吸引更多顾客进店?如何成功留住顾客开打单?应做好以下几个方面：

　　1、雨雪天气，即使白天，店内光线都比较暗，所以店铺营业时间必须将灯光全部打开(包括橱窗)，吸引更多的顾客进店;

　　2、天气寒冷，店内的空调或暖气、暖炉、试衣间浴霸全部开启，保持店内的的温度***暖和，留住更多的顾客，同时也规避了由于天冷顾客不愿试穿的局面;

　　3、做好温情服务，店内准备雨伞、纸巾、棉拖鞋等物品，以便顾客使用;同时也要准备好各式热饮品(咖啡、奶茶)，导购在***时间为进店顾客递上;

　　4、巧用品卖点，引导顾客试穿(建议在PK中加入试穿考核项目)。

　　5、雨雪天顾客少，抓住每一个进店顾客精心做文章，多与顾客谈工作、拉家常，以休闲聊天的方式拉近彼此的关系，找到顾客需求，促进销售成交。

　　6、向顾客展示新品画册，增强顾客对春夏新品的了解与兴趣，提前为新品做宣传。

　　7、做好连带销售：价格连带(高价连带低价，正价连带特价)、上下连带(文胸连带内裤，秋衣连带秋裤)、内外连带(文胸连带打底，打底连带单件外穿或家居服)、亲情连带(女士内衣连带男裤或童装);

　　8、利用寒冷天气，招募VIP会员：丰富入会礼品，增加初次购物积分等手段，与顾客充分讲解VIP***与好处，让进店顾客都成为你的VIP;

　　9、业绩倍增绝密武器，那就是上门试穿。雨雪天气，顾客普遍都不愿意出门，通过电话对VIP顾客进行逐个回访、推荐新品，与顾客预约上门试穿，一样成交!

　　10、微信营销也是出路，将畅销款发至朋友圈分享，甚至打开附近人功能主动添加更多陌生的女性顾客。当然微信营销不只是那么简单，一对一的聊天交谈也是需要技巧的。