T100董文梅：不过分以低端业务扩充，注重品牌和形象

　　进入三季度以来，我国纺织服装行业基本面出现明显改善。国内服装行业整体增长势头获得改观，业内人士认为，就服装产品而言，电商企业的高成长依旧，高端童装及中端休闲服饰呈现边际改善的态势，以本土童装品牌——广州缔造亿百儿童用品有限公司(以下简称T100)为例，其8月份的销售情况好于7月，直营渠道获得10%以上的增长速度，而加盟业务仍好于直营业务。

　　对于自身业绩的增长，记者从多方面了解到，T100董事长董文梅在其一次内部闭门会议中进行了阐述，董文梅认为，就终端数据而言，2016年第四季度以来的确有增长，但是很重要的原因是因为上年基数太低，所以2016年四季度有所回升。而该回升的延续属于正常现象。但2017年全年能否维持良好势头，实现“真复苏，强复苏”，还要取决于本年度第三、第四季度的销售情况。

　　在董文梅看来，童装行业、尤其是互联网领域所面临的核心问题在于商业模式和之前相比出现了巨大的调整，之前童装行业面临的消费环境和消费习惯比较简单，所以可以维持低周转高毛利的运营模式，整个经营管理都呈现粗放状态。但是随着互联网将整个的效率带动提升之后，消费者对性价比追求越来越高，而童装产品在性价比方面需要加强。

　　董文梅谈到，对于T100品牌的模式如何转变，她认为，依然需要围绕着产业链和用户在走，简单而言，在原来的零售管理模式上，原来T100缺乏精准的零售终端管理，没有市场部，订货会开完就结束了，但是当下在新的组织架构上，公***更多地去关注市场终端的问题，并配套相应系统去了解终端的数据，根据数据做商品企划、对产品终端进行分类来提高店铺平效。产品方面，继续专注产品去体现自己DNA的部分，体现T100文化领域的产品在增多。在渠道方面，T100也加强了对店员培训、终端陈列、货品调度、库存管理等的管控力度，部分商品采取配货模式，要求终端吧产品系列呈现得更加清楚。这些变化并不一定很快就可以在财务报表上体现，但是更多地会体现在管理流程和管理模式上。

　　记者特别注意到，董文梅在谈及T100是否有往低端产品扩充时表示，品牌向下走是透支自身的未来，虽然品牌下行后在1-2年内会看到收入的增长，但是这只是以牺牲品牌力为代价的，基于这个考虑，T100目前并不会考虑这个事情。

　　业界人士指出，显然，在过去，以数量取胜的“中国制造”模式面临挑战，加快产业的转型和升级势在必行，而在服装行业里，******的铁三角无疑是距离用户消费最密切相关的产品设计、品牌营销和零售终端，服装企业需有计划地掌控其品牌和营销渠道。在互联网+和工业2.0的综合推动下，服装企业在加强自身研发设计、生产加工、品牌营销的同时，也应有效组织机构、产能、销售模式等方面进行优化及创新。

　　如今，尽管宏观经济持续低迷、海外市场萎靡加剧、供给侧改革不断深化等多重因素持续影响行业复苏进程，行业拐点，线上渠道增长迅速，行业去库存效果有待体现，本土服饰消费仍有望实现稳步增长，而寻找产业链拓展+转型，确定零售业态将成为今年的投资主线。