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[导读] UEM优衣美快时尚女装教你6种连带销售方式
原谅我珊珊来迟,这六种连带技巧
不要放过的六种连带销售时机
1、当顾客选中单件衣服时
穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!
2、店内有相关配件时
与服装配搭的包饰是现代人士的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的***道具。
3、有促销活动时
这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人。
4、新品上市时当有新季货品上市时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银员鼓励我们尝尝最新推出的产品。
5、客人和朋友一起购物时
在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候推荐他也试一试。
6、当顾客非常喜欢一件产品时
当顾客非常喜欢一件产品时,我们可以给顾客推荐多带一件不用颜色的衣服,或者几个姐妹一起穿,做姐妹装、闺蜜装。
要经常运用的6种连带销售方式
运用陪衬式:很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。
朋友家人推广式:告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。
补零式:"衣服是168元,美女,再看看我们的裤子吧,只要79元,满200减60噢"。
新品推广式:在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
促销推广式:现在是促销季,现在买最划算,这衣服您也喜欢,是节省费用的***决定喔!
款式收藏式:对于休闲服饰,同一颜色、不同款,同一款式、不同色,对于客人的吸引力很多时候都是相同的,也都可以让客人爱不释手,销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了,更加方便客人的换洗。