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[导读] 今天婵之云内衣品牌分享给大家带来了,最实用的店铺陈列干货,赶快来围观吧..
面对竞争日益激烈的零售行业竞争
和不断增长的人工、房租成本
服饰行业的销售,亟待向专业化迈进
今天婵之云内衣品牌分享给大家带来了
最实用的店铺陈列干货,赶快来围观吧
成交五步法
注意→兴趣→欲求→记忆→行动
“AIDMA”翻译成中文就是“爱德玛”法则
吸引注意、激发兴趣
产生需求、加强记忆、促成购买
推广新品
在推广新品期间
***新品占1/3的陈列空间
摆在同类最畅销的产品旁边“借光”
橱窗灯光
橱窗区域是吸引顾客入店的
重点功能区域
那橱窗区域就应该比
店铺内的灯光亮度要更强于20%
才能吸引到顾客
橱窗更换
一年四个季节,每个季节都不同
而且每个季节都有各自的鲜明特点
每季都有主打商品
也可以给人眼前一亮、焕然一新的感觉
七秒营销
顾客在购物时在观察
一家店铺或商品时注意力
只能停留七秒在这七秒中
他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣
空间数据
60厘米:一个人通过的空间
90厘米:一个人正面通过
交错经过的人侧身通过的空间
120厘米:两个人能够正面交错通过的空间
顾客不想走入过于狭窄拥挤的地方购物
重复陈列
通过反复强调和暗示性的手段
加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受
一般3个或3个以上
垂直陈列
相同属性,相同形状的商品按照
从上到下的方式进行陈列
使顾客选购商品一目了然
增强商品陈列的立体感和印象感
每种至少三个排面
黄金展示空间
对顾客而言,最容易看到最容易
接触到商品的高度
一般在70~135厘米之间
模特着装
一个模特身上的配色不要超过三种以上
叠装的数量
叠装摆放时,要拆开包装
每摞叠装和产列要有
合适的间距方便顾客选购
正挂数量
正挂一般是4~5同样商品的不同尺码
以前小后大的尺寸排列
侧挂数量
每款服饰应同时连续挂2件以上
通常不超过4件,要有不同的尺寸排列
挂装应保持整洁,无折痕
收银台高度
这个高度是顾客在付款时
感觉***的高度,不会太高
显得压抑,也不会太低不舒服
1.2米为宜
店铺陈列的店面销售的重中之重,科学的产列
在提高客户进店率中,占有很高的比重
客户的进店率提高了
销售成单自然是水到渠成的事情