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MQ大眼蛙童装资讯:主推款为你带来高业绩

来源:M&Q大眼蛙 编辑:Jane 2017年02月08日 9:15:14

[导读] 店铺的货品管理当中,是否会出现以下的现象:卖一段时间以后,断色断码款增多,销售开始下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?我们要通过主推款的销售管理来解决这些现象。今天MQ大眼蛙童装小编跟大家分享,主推款销售管理的9条黄金法则!

 

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  主推款为你带来高业绩

  来自MQ大眼蛙童装

  ◆ ◆ ◆

  店铺的货品管理当中,是否会出现以下的现象:卖一段时间以后,断色断码款增多,销售开始下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?我们要通过主推款的销售管理来解决这些现象。今天MQ大眼蛙童装小编跟大家分享,主推款销售管理的9条黄金法则!

  1搭配

  给每个主推款挑出3套不同的搭配方案

  2卖点提炼

  在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品

  3焦点陈列

  在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列

  4小组PK

  分2个小组、把主推款分开,两个小组进行PK

  5穿版

  没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版

  6海报宣传

  将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上

  7VIP邀约

  针对VIP进行推广

  8促销

  针对主推款进行适当促销

  9奖罚机制

  针对主推款进行奖罚机制的设定

  那么,除了以上的9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到,即使做到以上9条,效果也不会太理想。除了以上的9条黄金法则以外,还需要做到以下2点:

  1定目标

  一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

  2主推 时间

  从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推” 。

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