创创时尚资讯:中国服饰产业柔性供应链“雾霾”将散?

来源:创创营销 编辑:茹官秀 2016年12月22日 13:24:07

[导读] “要实现好产品不贵,不是靠产业里任何独立的第三方就会实现的,我们需要协同结构升级,以柔性供应链为本,将设计师、制造商和零售商协同升级,才能实现产业真正发展。”

     “要实现好产品不贵,不是靠产业里任何独立的第三方就会实现的,我们需要协同结构升级,以柔性供应链为本,将设计师、制造商和零售商协同升级,才能实现产业真正发展。”

  分享嘉宾

凡恩女装   

 辛巴达创始人

  大风

  我今天有一些反常识的东西和大家分享,服装行业的两个现状是:消费者买不到好产品,整个服装行业不赚钱,我将从以下3个方面阐述如何改变行业现状。

  好产品不贵何为好产品?

  好产品在服装行业的定位,是款式好、面料好、做工好。

  何为不贵?

  现在一件商品在商场里的吊牌价是出厂的六倍、八倍。一件衣服动不动就两三千块钱。一个80后的人一个月赚3万块钱还不错,但是他要买房子买车子养孩子,在商场里没有衣服可以买。不贵的意思就是,吊牌价在出厂价的3-4倍。

  产品为什么贵?

  一、品牌商都知道降价之后消费者会增加,销量会变大,可是为什么不愿意降价?所有的品牌商都有库存,按照行业的平均状况,每年50%的售罄率,假设是吊牌价的8折,6倍的加价倍率,吊牌价按照8折来算,不去计算库存,平均毛利是58%,减去给零售商40%的毛利,他只有18%的毛利,他能赚钱吗?他要付那么多员工工资,6倍都不能赚钱,他还能降价吗?这么贵的产品怎么卖得动?

凡恩女装

  二、大部分服装品牌提前12个月做产品规划,参加品牌订货会要提前6个月订货生产。6个月之前就预测什么东西好卖,这是神才能做到的事情,产品不是今天的快时尚,怎么卖得动?不光卖不动,还卖不掉!

  三、晏总说,美国比较牛的零售商,毛利12%都非常赚钱,而中国的企业50%毛利不赚钱,为什么呢?

  中国有句古话:“三年不开张,开张吃三年”,传统企业追求高毛利的思维根源在于注重利润÷收入,我们要的是投资收益率,不只是卖了多少货,赚了多少钱,真正的投资收益率来自:(利润÷收入)×(收入÷资产)×(资产÷所有者权益),这三个的重合,我可以允许我单件产品的毛利少一点,但是如果我的资金周转率或者说我产品卖得很快,那我就能赚的很多。

  资金周转率的核心,来源于产品要卖得快。如果中国的企业想要生存,想要在世界上具有影响力,一定要去研究杜邦分析法,一定不能只看这一次买卖我赚了多少钱,这是各位在今后赚钱的根本。以往零售商要赚钱,要有40%的毛利,我希望通过柔性供应链,零售商不只有40%的毛利,还能多做20次生意,这样才有可能在未来的时代赚到钱。

凡恩女装

  15天小快生产的柔性供应链怎么让好产品不贵?

  好面料+好做工+15天快反,抓住当季流行款,提前15天去做产品设计和快速生产,小批量意味着卖得掉,不需要积压库存,快速生产意味着快时尚,意味着卖得掉,只要卖得掉、卖得快,价格就能降的低,反过来,价格降低了,更能卖得掉、卖得快。

 创创

  怎么15天快反?

  快:15天及时交货;好:好品质、好面料、好做工;好的供应链会成功解决快和好的问题,产业链的命门在于效率的提升,在于15天快反。

创创

  以前品牌商想降价,考虑的是让工厂降价,让工厂再便宜一点,各位卖出100块钱产品的时候,工厂只能拿到6块5毛钱,还能压低多少?所以产业链的命门不是在于让工厂降价,而是在于如何能用15天的快反,提高产业效率,让产品变得好, 让价格变得低。

  15天快反的命门在于SAAS,很多人问我,大风你们花了两个亿做了什么,我说我们做了SAAS,SAAS的命门在于问题管理,假设过去一个跟单人员要想养活自己、一个月要跟1万件衣服,1万件衣服只是一个订单,在从打版到交货的过程中,至少有100个问题影响质量和交期问题,影响到交期就不可能15天出货,一旦影响到质量,就不可能保证好产品。

  过去订单量大,一个人一个月只需要解决一个订单,也就是说一个人30天解决100个问题,总是可以解决掉,今天订单量小了,消费者需求碎片化了,要把产品批量做的小一点,这意味着现在一款衣服,往往只是做200件,跟单人员做1万件才能养活自己,所以他们要做50个订单,要保证50个订单质量好、按时交货,就得解决5000个问题,才有可能保证产品及时稳定的交货,保证做工好。

  所以怎么做到?靠人脑不行,只能靠SAAS系统,辛巴达用SAAS链接了4万个工人,每天最少同时处理500个订单,5万个问题,只需要10个人。SAAS会把所有问题透视出来,预警跟单人员什么问题会在什么时候发生,并且怎么解决。

  协同升级

        产业旧格局

  中国没有好产品,整个产业不赚钱,产业旧格局之下,设计、生产、零售,各自为战,零售商只管卖,消费者只管买,品牌商和设计师只管推,制造商只管做,互相割裂的“单一维度的甲方乙方交易关系”之下,不可能系统性的涌现好产品,前三十年可能行得通,现在行不通了,真正围绕消费者去创造好产品,需要设计、品牌商、制造商协同起来。

创创

  设计、生产、零售协同升级

  辛巴达做出了全国最优秀的柔性供应链,但如果只有我们发生了变化,我们的设计师和品牌商不发生变化,零售商不发生变化,产业会有真正的发展吗?

  答案是没有,要实现好产品不贵不是靠产业里任何独立的第三方就会实现的,我们需要协同结构升级,这也是我们成立互联网产业研究院的初衷,我们的服装产业互联网研究院就是第一个圈圈会,圈圈会里面有我们的零售商、柔性供应链制造商、品牌商还有投资方,我们要联合起来,以柔性供应链为本,将设计、生产和零售协同升级,才能实现产业真正发展。

  如何协同升级?未来在于协同升级,在于设计×柔性供应链×零售,如何协同升级?

  案例:SINGBY集合店

  200个设计师,多品牌多品类,15天快反,保证款式时尚。

  设想:在中国选择最好的设计师、零售商、匹配最好的柔性供应链,未来3年在全国开3000家线下设计师品牌集成店。

创创

  来自小创:

  供应商如何做出中国ZARA,快速解决柔性供应链,降低库存实现快反?请持续关注创创,2017我们将联手辛巴达,推动中国服装产业柔性供应链向前发展!

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