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新零售重构,维富友解析服装电商何去何从?

来源:维富友 编辑:安小免 2016年12月20日 10:28:08

[导读] 电商运作在经历流量时代、产品时代、品牌时代进入内容时代之后,消费者对于产品已不再简单停留于价格,而更综合的考虑品牌和所传达的生活方式。维富友解析:新零售或重构时代 服装电商将何去何从?

  1207亿,2016年天猫双十一全球狂欢节最终定格于此,作为主力***装板块业绩惊人,优衣库突破亿元只用了2分53秒,再次创造纪录,成为天猫平台双十一最快破亿品牌,还是服饰类最快破亿品牌。森马作为传统线下品牌和太平鸟集团分别以6.5亿元和6.16亿元成为服装类目***赢家,而电商品牌韩都衣舍、茵曼、衣品天成则退居二线。

  在业绩的对比之下,被广为诟病的传统线下服装企业似乎瞬间重焕生机,备受追捧,而电商品牌则“大势已去”,有种风中凋零的感觉。

  电商运作在经历流量时代、产品时代、品牌时代进入内容时代之后,消费者对于产品已不再简单停留于价格,而更综合的考虑品牌和所传达的生活方式。传统线下品牌大都有很长时间的品牌沉淀,在电商化后,经过几年时间的运营经验沉淀,集中爆发也在意料之中。而失去电商运营技术壁垒的电商品牌,因为品牌缺少沉淀,被传统线下品牌取代也就在理所应当了。

  一时间,唱衰电商品牌,传统线下品牌全渠道融合将会成为新的未来似乎成为了大家的共识,教父马云也一再喊出,纯电商将没有未来,新零售将融汇线上线下,结合大数据、云计算、智能物流将成为新的业态形式。

  实体春天、电商没落成为双十一之后最为醒目的词眼,电商真的穷途末路了?

  新零售,真要作死纯电商?

  新零售是什么?按照马云的说法,电商将会消失,这个消失本质的不在于不存在,而是电商渠道成为和线下渠道一样的零售行业的组成部分,不再有线上和线下之分,而是线上与线下结合,在这种结合中,通过云计算将整个社会数据化,调控全盘资源,提升整体的效能。

  以历史观的发展来看,数据一定是驱动未来的核心动力,但最本质一定是更加高效的运作,换句话说,商业竞争的关键一定是效率之争。彼得·德鲁克曾说过的:“企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争。” 所以其实无论运营何种渠道,只有高效的商业模式才可能走的更加长远。

  传统线下品牌也好,电商品牌也好,都根据自己不同优势在建立自己的商业模式,而到底说哪一种模式来的更有效率,仅从双十一就下定论,或许并不准确。

  重构时代,鹿死谁手言之尚早

  回看今年双十一服装的业绩,传统线下品牌在抢占电商品牌份额的同时,电商品牌却依旧按照自己的预期目标进行增长,如果假设天猫的总体增长率恒定,也就是说,传统线下品牌并没有实现真正的增量,而仅仅是进行渠道的腾挪。这种腾挪的假象到底能够支撑多久,也确实令人忧虑。

  品牌个性化的支撑点就是用户需求的个性化,用户需求个性化又要求产品有新鲜的时尚度和丰富的产品构成,对于供应链而言,这已经不是提前8个月货品规划能够满足的,换种方式解释就是,传统的80%提前下货,20%快速翻单补充将会逐渐失效。最终需要满足用户个性化的一定是小单和快速翻单。

  虽然,双十一,传统线下品牌业绩爆发,但是危机依然严重,沉重的供应链,多而繁复的线下门店是否真的能够打败电商品牌的轻资产运作。是否真的能够适应发展的变革。可以得出的结论是,基于技术的变革以及用户需求的推动,服装产业的重构已经开启,而这种重构中最终能够胜出的一定是效率的组织模式,而非拘泥于渠道形式。就像在沃尔玛和亚马逊的压力下,costco依旧成长迅速。从更大的视角来看,中国服装行业竞争大戏,或许才刚刚开始。

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