佰威奇—像追女孩一样把顾客“追”到手

　　现如今，服装店面越来越多，市场竞争压力也越来越大，想要在这场竞争中胜出，就要抓住顾客的心里需求，这样才能让顾客跟你有一个长久的合作关系，男装店的导购要像追女孩一样，面对不同的顾客采取不同的销售手段，这样可以收到意想不到的效果。下面佰威奇举出四种常见的顾客类型，并且有针对性的介绍如何把顾客“追到手”。

　　漫无目的型

　　来到店里开始的目的只是闲逛，这样的顾客没有什么目的性，他们的特点大都乐意听从他人的建议，希望得到别人的帮助，只要有耐性，他们通常会变成购买者，这时候导购的引导就显得特别重要。

　　干脆型

　　这种是目的明确，迅速果断的视觉型顾客。这种类型的顾客一般比较直截了当，来到店内会直接告诉导购自己需要什么样的产品，继而进行选购。他们大都很有自信，知道自己需要什么，所以导购不要给他们太多的解释，因为他们不喜欢别人替他作决定。

　　孤傲型

　　这种顾客就是沉默寡言型，这类顾客很少表达自己的意见。给人感觉很难接近，他们按照自己的习惯和经验进行购买，很少受他人的影响，不会和导购进行交流。所以我们导购一定要尽快和顾客产生沟通上的关联，需要我们导购更仔细的去观察，并且热情邀请顾客去试穿，顾客一旦进入试衣间试穿，那么成功率就提高了一大半。

　　犹豫型

　　这类顾客做事有条不紊，他会衡量你说的每一句话，而且倾向于别人替他作决定。对于这种顾客，一定要跟着他的频率，尽量从细节上入手。试着提一些问题，以了解他的需要，然后说明你的产品可以更好地满足他的需要。