创创营销资讯:从线上双十一趋势看线下机遇

来源:www.efu.com.cn 编辑:茹官秀 2016年10月24日 13:23:23

[导读] 如今,双11已经成为全球最大的购物节。现在的双十一已经不是当年的双十一了,双十一走到今天,不应再是单调的打折促销活动,而是“一场用户躁动期待、渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节”。下面让创创小编为您分析。

  如今,双11已经成为全球最大的购物节。现在的双十一已经不是当年的双十一了,双十一走到今天,不应再是单调的打折促销活动,而是“一场用户躁动期待、渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节”。下面让创创小编为您分析。

  从5000万到912亿,天猫双11仅仅用了7年的时间。今年,双11走到了第8年,面对着线上消费结构和消费人群的变化,各大电商在双11营销策略中也会进行相应地调整。而对于线上消费趋势的分析,是线下做好双11营销的第一步。

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  趋势一:消费者从价格走向品牌

  过去十年商业渠道匮乏,消费需求增长,在这样的时代里,淘宝网成立了,它打通了销售渠道,搭建了购买平台,大批人涌入淘宝网,因为价格低廉,商品种类齐全。然而随着生活质量的提高,消费者的消费习惯也发生了潜移默化的改变,越来越多的人开始注重商品的品质和服务。

  解读:不管是线上还是线下,消费者不再满足于低价格。如何做好品牌消费、品质消费,服务消费、个性消费四合一,或许是企业当前应该思考的难题。

  趋势二:农村消费市场潜力释放

  2015年村淘首次加入双11活动,成交额超过两个亿。阿里方面表示,村淘已经覆盖了中国几千个农村,在未来的三年计划能够覆盖中国十万个行政村。早在去年,国务院办公厅就公布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,提出到2020年初步建成统一开放,竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。显然,2016年将是农村电商大战之年。

  解读:来自商务部的一项调查显示,目前全国人口2/3以上的农村,只消费了全国1/3的商品。随着农村城镇化进程的加快和农民收入水平的提高,农民购买力增加,农村消费将随之不断扩大。现阶段,农村客户经营理念较为保守,对新产品的接受能力较弱,品牌选择面较窄,品牌认知度不高,我国农村蕴藏着巨大的市场潜力,开拓农村市场、改善农村消费环境、发掘农村消费潜力正当其时。

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  趋势三:网红电商的快速发展

  2015 全年女装淘宝店铺排行前10 中网红店铺占据了7家。而这类服装品牌为了满足消费者的个性需求,对于产品生产追求“小批量,多品种,快翻单”。这也直接对服装供应链产生了新的要求。而按照传统的供应链水平,我国服装业的前导时间即从服装的设计到摆到柜台出售需要6~9 个月。这远远不能满足个性、快速的消费需求。

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  2015 年4 月-2016 年3 月网红店铺成交规模(来源:网络)

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  网红店铺品类规模分布(来源:网络)

  解读:网红店铺商品中女装占比最大,其次是女鞋和母婴。根据第一财经商业数据中心的数据显示,2016 年红人产业的估值为580 亿元,是2015 年优衣库大话去营业额的3 倍,超过2015 年中国电影票房总额440 亿元。网红经济代表着一种消费理念的转变。在过去几年中,传统服装行业存在着销售时差,为保障供货,店铺需要提前几个月来确定下一季的更新款式,然而这种模式并不是适应于如今“网红模式“,即较小的店铺更快的更新速度。网红经济的蓬勃发展对“反应快,批量小”的柔性供应链提出了挑战的同时也带来了机遇,一切由数据和流量驱动的“网红经济”将会倒逼服装供应链的改善。

  来自小创:

  随着消费者消费能力的提高,商品消费进入了个性化、互动型消费的阶段,电商的高速发展加速了这一过程。从重物质消费逐渐转向重精神消费的新风潮,消费商品和服务的便捷性、多样性、个性化产生了新的需求。从消费供求角度看,新的消费需求会倒逼企业提升产品质量,改善供给,而新技术、新业态也创新了消费品,通过新供给反过来催生新需求。

  快跑的未必能赢,力战的未必得胜,而“重构”的必得喜悦,所临到众人的,是在乎当时的机会。10月28日,创创股份举办《重构未来》第九期,倒逼供应链,创造新供给,你抓住机会了吗?

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