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ZIMMUR女装时尚资讯:性价比之王的养成!

来源:ZIMMUR 编辑:Jane 2016年10月14日 10:04:09

[导读] 一件衬衫的生产成本仅需几十块钱,卖几百块是正常,狠点的能卖到上千元,就是传统服装零售的高价暴利的野蛮,把中国的消费者都逼到线上去了,实体零售近几年的生意可以说是...

   一件衬衫的生产成本仅需几十块钱,卖几百块是正常,狠点的能卖到上千元,就是传统服装零售的高价暴利的野蛮,把中国的消费者都逼到线上去了,实体零售近几年的生意可以说是每况愈下,进而出现一种此起彼伏的排浪式的倒闭现象。


  中国消费市场,在一段时期内,依旧是一个价格敏感的市场,对价格敏感同时对质量有较高的要求,这是中国大部分消费者的消费心理最近在女装零售界很火的ZIMMUR走的也是这个路子,在刚刚2016中国服博会上,ZIMMUR荣获“***市场潜力品牌”荣誉,凭借亲民的价格,被誉为服装行业的性价值***!

  



  女装性价比***:欧美产品线,打造亲民价格


  以市面上常见的中端服装品牌为例,如一条裙子零售价1000元,付给工厂100元,品牌负责sourcing的部门加价10-20%,120元卖给品牌公司,品牌公司继续加价,300元卖给各国分公司,分公司可开直营店,也可加价至500卖给经销商,服装行业虽加价听起来诱人,但按这种模式每个环节很净***能超过20%的,这样每个环节加上来,就是大多数消费者在商场里买到的千把块钱的衣服了,无论是中国还是外国品牌都是这样做的。


  记者仔细研究了ZIMMUR的定价策略,定位欧美快时尚,核心价位在299-599之间,也就是300多元的衣服,然后又悄悄从ZIMMUR网销平台和实体店铺分别买了不同产品线的连衣裙,然后同几个传统***女装商场店里买来一千多元的连衣裙对比,无论从面料(聚酯纤维/真丝),做工(里料、贴花、拼接)对比,看不出太大的差别,但是从款式来讲,ZIMMUR作为时尚品牌理所当然的要更时髦一点。这就让记者大感诧异了,同样档次的质量,ZIMMUR是如何把售价压得这么低的?




  一、严格的成本把控



  在成本把控的环节,再也没见过哪个品牌能做到ZIMMUR这样的登峰造极。


  首先,大厂合作大订单。ZIMMUR与长期与华南地区***供应商保持合作,大订单额度***工厂的最低出厂价。ZIMMUR合作的供应商其中不少是欧美服装品牌代工厂,这样才能***做出来服装的是国际水平中高端产品线的做工。


  其次,规模化直采面辅料。ZIMMUR在面辅料选择上则采用“快时尚”面料:快时尚更看重的是款式的时尚度,而面料一般选择像雪纺、蕾丝的人工纤维面料,容易打理又时髦,规模化采购流行面料,成本就大大降低了。


  第三, 控制产品损耗。为了减少产品流通环节,ZIMMUR应用自主研发的大数据系统直接对接企业外部的供应商,加强对原料价格以及产品质量的把控,既实现了物流成本的节省,又有效地控制了产品的损耗率。


  二、高效的供应链


  供应链管理的一个重要目标是满足顾客要求的同时维持合理的库存水平,换句话说就是在“库存水平”和“销售水平”之间做出权衡。在传统供应链中,服装品牌提前半年预测市场流行趋势与需求量,采用新品发布会来与通路伙伴签订期货订单,产品无法取消订货并依上市日程计划周分批上架。在销售当季,品牌商无法根据市场反应机动调整供应链产能,零售终端门店也被迫采取低价折扣来消化高达40%的过季库存。


  包括Zara在内的***每款铺货上万件,就类似于拳击手打出的一记重拳,力道虽大,可一旦落空,***极大;而ZIMMUR则用少批量、多批次模式,更像咏春的贴身短打,一旦击中数拳跟进,一击不中立刻改换套路。ZIMMUR的研发团队必须在10-15天就将当下流行的设计款式生产出来,这对服装行业是一个***的速度。ZIMMUR能在最短的时间内做出大量当季***的款式,售罄率行业***,库存周转率行业最快。


  ZIMMUR的销售渠道非常丰富,作为占尽中国互联网红利的服装企业,ZIMMUR的网销能力位居中国服装产业最强之列,ZIMMUR在多个网销平台都能买到最TOP的销量,同时ZIMMUR线下实体店铺的也是如火如荼:ZIMMUR各门店把销售信息每天汇总发往总部,总部依据各门店的销售量和补货订单信息,可以分析判断各种产品是否畅销。一旦分析显示有产品滞销,***时间取消原定生产计划;如果产品畅销,则安排预留的冗余产能迅速追加生产、快速补货,***限度抓住销售时机。


  如此快速实时的应对,没有高效可靠的信息系统是无法想象的。在此基础展开的O2O线上线下生态闭环,***效能的消化库存,灵活反映市场, 使供应链最终端得到了***的释放和解放,从而实现销售端最为基点供应链愈加迅速的运转。




  三、先进的供应链管理


  传统服装企业的库存管理多数沿用RMI模式即零售商管理库存模式,而ZIMMUR采用的是类似VMI卖方管理库存模式,这是一种高级供应链管理方式,由此衍生出的“零库存全退货”是一种更具优势的营销政策,简单地说,就是指零售商可以零库存,并且***可以退货,分销商通过“云仓储”大数据系统实现库存的优化和再分配,实现销售终端“0库存”情况下卖一补一。


  ZIMMUR花了整整3年,通过一系列高新技术的升级和改造,产业区信息化技术将实现智能化、精细化管理,既能大大缩短生产、供销的周期,又能加强信息传输与交流,使供应链可以根据市场需求做出快速反应,增强应对市场***的能力。在传统服装行业,由于供应链的各个环节之间缺乏实时对接,导致产品信息不能及时反馈,很容易造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。


  ZIMMUR通过行业***的大数据系统,无缝对接供应链各终端,每个环节信息透明、环环相扣,在销售端完成销售目标的同时,可以***较高的售罄率,避免了库存积压等问题。


  ZIMMUR服饰CEO介绍说:“ZIMMUR的供应链,已经具备了对外开放输出服务的能力,并于今年前正式对外开放,我们已经同非常有名的服装品牌达成该项服务的合作,他们看中ZIMMUR提供的供应链管理服务。”


  四、去渠道成本



  上面提到过,100元出厂价衣服到销售终端卖到1000元以上,通过层层的渠道:“生产商—品牌商—代理商—零售商",每个渠道要***毛利率在20%以上,传统服装的分销渠道才能正常运转,否则全部瘫痪。


  ZIMMUR去渠道化,其分销模式砍掉经销商***,直接对接厂商—品牌商—零售商,缩短产品路径,重组价值结构,将经销商原有的30%***,让渡给零售商与消费者,这样销售终端价格就很低了,也就形成了ZIMMUR亲民价格和欧美品质的高性价比产品。以秋冬产品为例,一件秋冬连衣裙ZIMMUR只卖299元,同等质量款式类似的裙款***不仅要晚2个月上架,标价也至少到799元以上了。


  把欧美线产品卖到最亲民的价格,ZIMMUR的目标是将产品卖到同行价格的三分之一,别人卖1000元,ZIMMUR卖300元,ZIMMUR说不能比***便宜3倍,对消费者的冲击力就不够,也不能体现ZIMMUR模式的优势所在。

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