99cm久久厘米与您分享【献给做销售的人！很短，很给力！】

　　销售***的收获——不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售***的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

　　销售***的敌人——不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，***的敌人是：你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的!

　　1、顾客是***的老师，同行是***的榜样，市场是***的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　4、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于***关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的***印象。

　　9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　10、随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　11、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的***境界——发自内心，而不是流于形式。

　　12、因为熟练，所以专业;因为专业，所以***。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　13、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

　　没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

　　没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

　　太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

　　要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

        99CM久久厘米品牌定位时尚快捷风格，年龄适合20－35岁的广大消费群体，自2006年运作华东地区市场以来，目前已有200余家专卖店，客户网络***率占85%，取得这些成绩关键在于品牌采取“一纵三横”管理模式：

        “一纵”：代表产品，品牌定位是市场化品牌，是店铺生存的根本***，所以产品采取“3+1”开发管理模式（商品企划、商品结构、商品管控+围绕消费者需求）。

        “三横”：一、代表店铺选址、装修指导跟踪。二、有效的店铺营运管理（店员培训、货品陈列、库存指导）。三、店铺全年系列活动策划推广。