天雅女装大厦大客户俱乐部韩国首尔考察团行记

　　天雅女装大厦大客户俱乐部韩国首尔考察团行记

　　——且行，且想，且做

　　首尔——于我而言，既熟悉又陌生的城市。熟悉，因为工作的关系，经常接触到韩国的服装和设计师;陌生，不远的距离，却从未踏入。总觉得做服装的人应该多走出去，看看流行趋势，听听时尚信息，寻找创作灵感。计划了半年的首尔行，终于成行，带着20个大客户俱乐部成员，一同踏入了这个时尚的都市。

　　1商场-体验服务

　　集合、出发、入境，一切还算顺利(领队的行李出现点小问题，后来也解决了)，预示着我们此行也一定会一帆风顺。乘坐大巴车，观赏窗外的风景，马路上飞驰的都是现代和起亚公司的车子，路两边鲜有国外的餐饮品牌，可见，韩国人对自主品牌的保护意识是非常强的。乐天百货位于明洞商业区，那里车水马龙，人山人海，虽然街道不宽，但商品玲琅满目，摆设井井有条。乐天百货是韩国***的百货公司，与国内的商场商品布局差不多，奢侈品，国内品牌，应有尽有。

　　乐天商场的导购几乎都是韩国本土人，每个人都画着精致的妆容，彬彬有礼，当你走进一家店面时，她们会鞠躬问好，不管你是否购物，全程笑容接待，临走的时候，还会笑容可掬的跟你说一声“谢谢，欢迎下次光临”。这就是非常舒服的一次购物体验，它会让顾客感觉很舒服，心情很愉悦，进而增加在商场停留的时间。在商业竞争日益激烈的今天，实体店虽没有价格优势，但我们有体验的优势，体验不仅仅是硬件环境的华丽，更重要的是服务于顾客的心里，这样才能增加顾客的购物粘性。

　　2品牌-体验品质

　　韩国东光国际服装公司位于首尔的江西工业厂区，该公司旗下有6个品牌，风格分别是少淑、时尚潮牌、时尚男装。很多韩国明星都穿他们旗下品牌的服装，公司目前已有两个品牌进入了中国。东光国际服装公司在首尔有一定的影响力，自主研发面料和款式。我们参观设计师工作室的时候可以看到，设计师们在精雕细琢自己的产品，不容得半点瑕疵，工匠精神在设计师身上体现的淋漓尽致。

　　与公司中国事业部负责人交流过程中获知，他们合作的方式很灵活，而且对开拓中国市场意向很大，热情很高。前段时间看行业新闻了解到，今年从国外进入中国的服装品牌有很多，大部分是韩国品牌，品类涉及学生装、快时尚、男装等。由此看出，即使在全球经济不景气和服装行业哀鸿遍野的背景下，中国仍然是各国服装品牌争相涉猎的目标，且多以直营为主，经营方式不敢妄加评论，但至少说明他们对中国市场的看中程度。

　　3设计-体验专业

　　如果说欧美流行是时尚制高点，那么韩国时尚文化的兴起则***了整个亚洲时尚圈。天雅与首尔时尚协会合作，给商户安排了设计师的showroom联展，有20位韩国设计师参与其中，服装风格各有千秋。商户一进入展厅就被设计感十足、款式时尚、面料考究、工艺精湛、做工精细的设计师作品给吸引了，他们仔细的研究产品，向设计师咨询价格和合作方式等。通过一下午的交谈，有三个商户分别与品牌达成合作，现场缴纳定金或者货款，还有一些意向客户表示回国后会继续进洽谈跟。设计永远是服装的灵魂，在如今产品同质化严重的市场环境下，只有独特的产品才能占领一席之地，模仿永远不可能超越。此外，商户还参观了针织衫showroom，设计师大气、时尚、另类的设计让商户们见识到了韩国设计的力量。流行的设计、前卫的工艺、无懈可击的品质、各种材质的混搭让商户们大开眼界。大厦希望通过此次首尔行，可以给商户一些产品研发方面的触动，为日后自己的服装事业规划出一幅有自己文化和风格的蓝图。

　　4街店-体验精致

　　无论是林荫路，还是明洞商业街，街边店是首尔的一大特色，小而精，但却陈列的极其有看点，千店千面来形容毫无违和感。与国内店面不同，由于面积的限制，首尔的街边店都是地面一层，地下1-2层，空间利用的非常好，每处的布置和陈列都是一个可以拍照的景点，处处体现设计的良苦用心：废弃的折叠椅被整齐的吊挂在墙上、木头条堆放在一起作为陈列的展柜、包包高高的悬挂于墙面等等，所有的店面赏心悦目，作为游客的我们，走到每个店都想进去探个究竟。这里没有奢侈的物品，没有华丽的装扮，但每一处都是一个故事，都是一个创作，一桌一椅，一砖一瓦都在诉说着设计师们的创作灵感。

　　5产品-体验时尚

　　可以跟韩国化妆品、帅哥oba齐名的，应该算是首尔东大门服装批发市场了。东大门是大多数韩国服装的输出地，除了漂亮的服装以外，营业时间也是被很多国家效仿的一个创新点。首尔城市很小，白天批发会给城市造成交通拥堵、人流聚集等城市病，晚8点到早5点的营业时间可以大大缓解这些问题。

　　营业时间丝毫没有影响到顾客拿货的热情，每家的店面都堆放着打包好等待发货的物品，韩国人的精致表现在各个环节，东大门每个市场都使用质量较好且统一的打包袋，商户会把每个服装款式装一个袋子，然后用绳子把所有的袋子穿在一起，捆绑结实，这样做使得货品清清楚楚，便于核对。

　　批发市场的卫生间是最能体现市场管理细节的地方，我们特意去“检查”了一下，卫生间干净整洁，必须点赞。市场里的每个商铺都没有外立面，房间举架很高，看上去很透亮，每个店面都没有奢侈的装修，只有个性的装饰。我们在东大门逛到凌晨1点多，人流仍然川流不息，人们乐此不疲。比较而言，U:US和APM经营货品档次比较高，客流量也大，看来产品好才是真的好。

　　韩国-一个很有文化传承的国度，首尔-一个时尚度极高的摩登城市。天雅俱乐部的此次首尔行，收获颇多，感触良多，希望各位家人能够有所感悟，有所行动，为我们共同的服装事业继续努力拼搏。