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一个校服加盟成功者的启示:简单相信,不忘初心

来源:中国服装网 编辑:资讯编辑部 2016年03月14日 15:37:52

[导读] 2011年结识,2012年过百万,2013年业绩翻 3番多,2014年大飞越……作为伊顿纪德的合作伙伴,重庆张冬总结了自己的成功之道——简单相信,不忘初心。

  2011年结识,2012年过百万,2013年业绩翻 3番多,2014年大飞越……作为伊顿纪德的合作伙伴,重庆张冬总结了自己的成功之道——简单相信,不忘初心。同时,也对诸多服饰加盟者,尤其是校服加盟者给出了启示:除了商业智慧,真正的行业情怀与信念坚守,才是王道。

  3年功课,人生转折

  2001年结识校服***伊顿纪德时,张冬是陌生的,但他凭直觉,感觉伊顿纪德团队“专业、专注、敬业”值得信赖,因而毅然携手。3年后,他个人的生活蒸蒸日上——搬了新房、有了新家庭、并拥有了一对可爱的宝贝,同时认定伊顿纪德是自己可以为之奋斗终身的事业。这满满的幸福感,都让他深深感恩。他说,因为有了伊顿纪德团队,他对服装的热爱转变成了对教育事业的热爱,同时也更明白了服装深层次的教化意义—去侵润、去潜移默化的改变一个人。

  如今,他依然在传递着这一信念。

  过程苦乐,迷茫中摸索

  刚开始做伊顿纪德时,张冬还代理着浙江一个男装团购销售。他说,社会的复杂、浮躁和急功近利常常让他疲于奔命、犹豫不决,而随波逐流,一开始,对于伊顿纪德本身的流程等都未完全实践,就心生质疑,导致事业也顾此失彼。

  反复思量、痛定思痛后,张冬决定“简单相信”,不仅重组了团队,还决定全力专注于伊顿纪德,不再接其他订单或代理了。只是这一转变,他就发现,原来只需要专注、专业的按照公司标准执行,就能做好。

  一次客户学校的收款,即是峰回路转的典型案例。签订合同时,伊顿纪德公司一再强调,发货前学校要打款90%才予以发货,可学校给的回答是“货到付款,或者先预付30%

  ,其余的服装发放后付款,我们是学校,不会拖欠”。这一说法看似可信,却危机重重。两个月后,张冬和公司的委派的伙伴一起把货运到了学校,当时伊顿纪德依然坚决要求必须让学校付款90%,才予以交接服装。这一要求开始让校长比较恼怒、说要退货,但在伊顿纪德伙伴动之以情、晓之以理的说服下,还是达成了一致,并顺利收到了***。

  万万没想到,下午发放服装时,当地纤检局来人,要求提供所有服装检测,学校感觉很突然、张冬其实也没底,还好后续检测,伊顿纪德全部达标,并且也让学校更为信任伊顿纪德,成为其品牌忠实的传播者。而此后一段时间,张冬才知晓,这是当地竞争对手的刻意安排。这样的事件让张冬明白,交易的过程中有许多不可控因素,一方面要坚信品牌本身的品质,另一方面,也要严格遵循其流程,从而让事情更顺畅,既省时省力,又利于双方的圆满合作。

  张冬坦言,经验需要慢慢积累,成功也非一蹴而就。3年来,他不断调整自己,简单看事情,相信身边的一切,这样不仅让自己过得很轻松,同时也让事情处理更简单,收获了事业新起点。

  现在,张冬的校服之路依然在继续。他从中收获的不仅是幸福感十足的人生,还有其对教育事业的情怀。而现在,越来越多的伊顿纪德加盟商也是如此。

  加盟不仅仅只是商业行为,更是传递教育理念。随着国家对校服产业越来越重视, 这样的坚守也必然赢得更多回报。

  近日,国家教育部、工商总局、质检总局、国家标准委联合下发了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》,并由教育部教育装备研究与发展中心牵头组织寻找“最美校服”活动。这一举措在“面口袋”为主流校服的校园中,被认为是校服改革的“一阵春风”,引发了校服审美意识觉醒与思想碰撞。而市场反馈的日益强烈,也说明了校服产业的远大前景。但正如张冬所说,正如伊顿纪德所坚守,校服本身也是一个需要“简单相信,不忘初心”,方得始终的事业。它的意义,远不止服装这么简单。

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