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女人心品牌内衣加盟店生意经之促销篇

来源:女人心 2015年08月26日 14:44:24

[导读] 开品牌内衣加盟店,一般公司总部在每个节假日、周年庆等节点都会对全国所有门店统一进行节日促销。原则上是不允许加盟门店自己举行促销安排的,尤其是一线内衣品牌....

  开品牌内衣加盟店,一般公司总部在每个节假日、周年庆等节点都会对全国所有门店统一进行节日促销。原则上是不允许加盟门店自己举行促销安排的,尤其是一线内衣品牌。二三线内衣品牌,相对灵活一点,以“女人心”为例,只要门店给总部报备,经总部审核后,是可以适当进行促销的,而且总部还会协助店铺进行促销主题、宣传pop的设计等。那么如何有效地进行促销呢?

  1、促销准备期(2-5天)

  门店进行促销,不是一时心血来潮的决定就可以马上执行的。要进行一场真正有效的促销活动,必须要进行周密的准备。首先是市场调查,要了解周边内衣店铺近期是否在做促销?是什么形式的促销?促销效果如何(可直接从到店人气情况来初步判断)?促销的时间要持续多久?然后,根据掌握别的店铺的这些情况,来决定好自己店铺的促销目的?是为了提高销量?还是提高知名度?然后根据目的来决定促销的主题、促销形式、促销产品、促销奖品、促销时间等细致的内容。所谓“不打无准备的仗”,提前准备好了,细节越细越好,这样才能打好一个漂亮的促销仗。

  2、促销执行期(7天以上)

  在做好准备工作以后,在具体执行促销,建议至少促销执行期要7天以上,时间太短,客户可能还不知道你的促销优惠,或者知道促销优惠打算等一两天稍后抽空余时间来店铺,如果时间太短,就达不到促销效果。

  3、常见的“短平快”的促销方式概览

  (1)打折

  促销活动中最直接、最常见的方式就是打折。尤其还品牌内衣店铺打折,能够快速吸引消费者并拉动销量。消费者进店之后,直接打折对刺激销售有十分重要的作用。

  (2)“买”赠或“满”赠

  “买”赠或“满”赠,一般是新开内衣店常用的促销方式,店主可以借此机会拉近与消费者的距离,让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是“买”或“满”送礼,礼品大致是一些家庭比较实用的物件,比如雨伞、袜子、饰品等。但是记住,一定要***赠品的质量,不然对于店铺形象是个很大的打击。

  (3)特价

  一般内衣店都会设置专门的特价区,陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到,特价商品的质量要有***。如果特价商品的质量一般,那只会让消费者认为是廉价。

  4、长效的促销机制

  (1)近利

  所谓近利,就是让顾客成为你的会员后能享受什么样的折扣,让人能感到有利可图。

  (2)远景***

  必须要让顾客有远景消费目标,这样才能真正起到会员制度作为一种长效促销手段的作用。这主要由两方面构成:一方面是消费到一定程度后能升级享受更高的折扣优惠;另一方面是达到什么样的消费累计以后有一定的实物回馈。促销的方式和手段是各种各样的,作为品牌内衣加盟店,结合总部的优惠,再适时灵活把控店铺的优惠,让你优惠多多,顾客多多。

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