【Love金销商】37°Love如何做好商品企划

      何为商品企划？   

      商品企划是37°Love经营的核心,在此，37°Love将为您讲述如何做好商品企划。商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。

      商品企划是37°Love经营的核心，是为实现近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。37°Love最终目的是***，所以商品企划是跟市场密切联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。

      品牌众多，37°Love要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；二要37°Love明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”；四要对37°Love自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。来看看37°Love的七大行销策略。

      一、快！消费者必须立刻购买；

      二、变！不重复生产同样的产品；

      三、不创造流行，但掌握流行；

      四、最快速了解市场，是快速满足市场；

      五、平价奢华的普遍观感，大胆跟知名品牌做邻居；

      六、靠重金打造店面形象；

      七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。

      37 °Love的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营策略”，50多人的设计团队、一年上万个新款上市，从设计到生产只需15天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以37°Love可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。

      37°Love商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。

      其一、体：37°Love必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。

      其二、面：确定37°Love风格方向，明确季节概念风格与系列方向。

      其三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。

      其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。

      37°Love商品企划“体-面-线-点”的架构，就好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。

      37°Love,取悦自己！