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乔菲JOEFFE等品牌的思与变:新常态下女装行业发展新趋势原创

来源:中国服装网 编辑:杨萍 作者:周清伟 2015年01月19日 9:45:33

[导读] 已然结束的2014年可能不是让所有服装企业 都备感欣喜的一年,这一年,中国服装行业直面转型大考,服装行业的各项数字指标从疯狂增长转向理性回归……

  已然结束的2014年可能不是让所有服装企业 都备感欣喜的一年,这一年,中国服装行业直面转型大考,服装行业的各项数字指标从疯狂增长转向理性回归。2015年新启航,面对服装行业平稳增长的新常态,中国女装将以何种行式,在新的市场环境下找到未来服装发展的新“方向”呢?

  “O2O模式”成***转机

  2014年是中国电商发展史的丰硕之年。种种数据证明,网购、线上消费,已经成为中国消费者的主流消费行为,对于服装行业而言,市场的外在消费环境已经悄然发生了重大改变,传统的零售模式也必须做出相应改变—这迫使传统服饰企业开始试水O2O。  
    作为***参与纽约时装周的中国女装品牌歌力思 (Ellassay)推出O2O购物指南概念,成功完成市场布局。歌力思董事长夏国新认为,时尚是随生活方式改变而改变,移动消费就是未来新的时尚。为此,他主张模式创新,在经营管理上推出PLM产品生命周期系统、SAP系统、完善SPS生产线,通过整合电脑网络和无线网络资源,为企业提供线上预售,线下零售加体验,完善在线和离线数据,实现全渠道营销模式。

  网购对于消费者来说有更多的虚拟因素存在,无法深入去了解、体验所购物品的具体细节,只能够根据图片、描述以及评价等等来了解,在服装方面尤为明显。线上商家如果要解决这些问题就必须要“接地气”,从线上转到线下,让消费者对于所购商品有一个清晰的、形象具体的了解。

  在互联网经济的催化下,江浙沪都市圈里已汇集着有定制色彩的城市靓丽风景线。其中以乔菲(JOEFFE)为代表的女装企业,率先发展定制连锁,目标成为中国女装定制“***”。她们选择经济、文化和组织聚集区,或是闹市区,以咖啡文化和休闲文化作为生活公司,招揽客户;其次,在隔壁店打造量身定制服装体验店,以自然、优雅、含蓄的风格为都市女性定制时尚奢华、高性价比的服装;加上有其他珠宝、眼镜、美容化妆品等定制店的入驻,所在之处形成了独有中国特色的“萨维尔定制一条街”,以此满足不同层次消费者的个性化需求。乔菲女装通过整合积聚线下、线上商家资源,实现线上寻找客户,在线下帮助商家“落地”。此举也能将线上客户引流到线下,实现双向营销。通过线上线下两种渠道***限度***用户体验:线上可以成为传统服装店突破空间和时间限制的24小时不打烊卖场;线下的服装门店可以成为用户的体验场所及仓储中心。

  大数据成就020


  互联网的时代,大数据的影响力正与日俱增,服装行业是一个高度竞争的行业,与市场关系非常密切。如何从大数据中挖掘有用的信息,使企业从中得到正确的分析、筛选、挖掘作为决策的依据和手段,是每一个企业都不断探索和努力的方向。

  在改革创新这一块,乔菲服饰期望通过线下咖啡体验店,为消费者提供的舒适上网服务,将消费者留在店内,店内提供高速WIFI环境和惬意的咖啡体验,用户喝着咖啡就能随意浏览网页或乔菲定制APP软件。

  “根据每一个消费者浏览网页的痕迹,会赋予其不同的标签,也代表这其对产品的偏好和生活习惯的偏好。当我们把每一个消费者进行标签管理的话,就意味着把消费者进行更精细化的分群管理,进行有针对的营销活动”。在供应链上,乔菲可以根据客户的不同需求启用国际先进的定制流程。从客户订单的那刻起,定制就算正式开始。设计师根据客户需求选择相应款式和面料,通过3D的扫描精确记录客户三维信息,形成数据库,从数据库中精确推算版型,根据面料的伸缩性能进行放量,然后自动化裁剪拼接,以信息化结合智能化的新工业时代技术满足不同客户的***需求。

  O2O数据分析不仅可以精准找到顾客的购买需求,更可喜的是,这些数据可以成为生产商确定生产数量的重要依据,有效降低库存。 深圳服装业***人士黄剑锋表示,深圳40%的服装企业挣扎在生死边缘,而成衣的***很大一部分消耗在库存里。解决服装库存问题的利器一直是商家苦苦寻找的。  O2O电商平台可借助于来自终端实时收集的客户数据,并通过数据系统对数据比对,分析客户的消费习惯、消费水平、个人偏好等内容,以提供有针对性的产品推广和售后服务,同时可将客户信息反馈到线下体验店,进一步做好客户关系维护。

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